植木屋の集客は？動画とWeb活用で顧客を増やす方法を紹介！

植木屋として長く事業を続け、さらに売上を伸ばしていくためには、技術力だけでは足りません。

「どうやってムリなく、安定して新しいお客様を増やしていくか」が、これからの時代における大きなポイントになります。

とはいえ、業界全体で人手不足や高齢化が進む中、営業に割ける時間が限られているのも現実です。

そこで本記事では、時間とコストを抑えながら、あなたの植木屋の「知ってもらう力」と「選ばれる力」を大きく伸ばすための方法として、動画とWebを活用した集客の仕組みづくりを分かりやすく紹介していきます。

デジタルを味方につければ、営業に時間を割けない状況でも、新規顧客を安定して獲得できるようになります。

地域で頼られる植木屋として成長していくための具体的ステップを、これから一緒に見ていきましょう。

植木屋の集客が今、難しい理由とは？

長年の顧客に支えられてきた植木屋ですが、時代の変化とともに集客の構図は大きく変わりました。

仕事が減っていると言われる現代の植木屋が直面する、具体的な課題（以下3つ）を深掘りします。

• 昔からのお客様が高齢化している
• 「植木屋 仕事がない」は本当か？
• 新規顧客へのアプローチ法が不明

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

昔からのお客様が高齢化している

植木屋さんの多くは、地域に根差し、長年にわたって懇意にしてくださるお客様に支えられてきました。

しかし現在、その大切な顧客層が高齢化という大きな課題に直面しています。

ご依頼主様が80代、90代となり、庭の維持管理自体を縮小したり、家を売却・手放したりするケースが増えています。

これにより、固定客からの安定的な受注が年々減少しており、集客の土台が揺らぎ始めているのです。

また、代替わりしたご家族（子世代）は、庭の手入れに対する意識や価値観が親世代と異なることが多く、継続的な依頼に繋がりにくい傾向があります。

「植木屋 仕事がない」は本当か？

これは、必ずしも植木屋の仕事そのものが市場から消えているわけではありません。

むしろ、顧客のニーズが大きく変化し、従来の集客方法ではその変化に対応しきれなくなっている状況だといえます。

核家族化や共働き世帯の増加により、庭の管理にまとまった時間を割けない家庭が増えています。

その結果、依頼の頻度が少なくなったり、スポット（単発）依頼が中心になるなど、仕事の受け方が過去とは変わってきました。

さらに都市部ではマンション化が進み、庭を持つ世帯自体が減少していることも市場の変化に影響しています。

しかしその一方で、「手間をかけずにきれいな庭を維持したい」「樹木の専門管理だけはプロに任せたい」といった潜在的なニーズは確実に残っています。

こうした新しいニーズに合ったサービスを提供できれば、依頼は十分に獲得できる市場といえるでしょう。

新規顧客へのアプローチ法が不明

これまで植木屋の集客といえば、地域の信用、口コミ、ポスティングや看板が中心でした。

しかし今の新規顧客、特に若い世代や忙しい現役世代は、情報の集め方がまったく違います。

庭の手入れが必要になったとき、彼らが最初に行うのは 「スマホで検索」です。

このとき公式サイトや情報が出てこない植木屋さんは、そもそも候補にすら入れません。

つまり、口コミだけに頼らず、自分からネット上で見つけてもらう仕組みづくりが必須です。

ところが実際には「どんなWebサイトを作ればいいのか」「SNSや動画はどう使うのか」が分からず、集客が伸び悩む植木屋さんも多いのが現状です。

なぜ今、植木屋の集客に動画が効くのか

Webサイトだけでは伝わらない植木屋の魅力を、動画は圧倒的な訴求力で顧客に届けます。

本記事では、動画が集客の切り札となる理由（以下5つ）を解説します。

• 職人の高い技術力を視覚で伝える
• 剪定前後の劇的ビフォーアフター
• 代表（3代目）の人柄と信頼感
• 競合がまだ本格的に取り組んでいない
• Youtubeやインスタが営業ツールになる

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

職人の高い技術力を視覚で伝える

植木屋の仕事は、料金表や文章だけでは技術の良し悪しが分かりにくく、特に新規のお客様は「任せても大丈夫？」という不安を抱えがちです。

そこで動画を役立てましょう。

作業の手際、道具の扱い、難しい枝の判断など、職人ならではの技術をそのまま見せられるため、文字よりもはるかに強い説得力があります。

技術力や仕上がりを映像で伝えることで、お客様は安心し、あなたへの信頼が一気に高まります。

動画は、まさに 「技術を証明する最強のツール」です。

剪定前後の劇的ビフォーアフター

動画の強みは、作業前後の変化をドラマチックに伝えられることです。

植木屋のサービスでお客様が最も期待するのは、「庭が見違えるほどキレイになること」です。

枝が込み合った庭（ビフォー）から、プロの作業で整った美しい庭へ（アフター）の変化を動画で見せることで、写真だけでは伝わらない「感動」と「納得感」を与えられます。

お客様は「うちの庭もこうなるんだ」と具体的に想像でき、サービスの価値を直感的に理解するため、問い合わせにもつながりやすくなるでしょう。

代表（3代目）の人柄と信頼感

植木屋の仕事は、お客様の大切な庭に入って作業するため、「誰に頼むか」＝人柄への信頼がとても重要です。

しかし文字だけのWebサイトでは、職人の雰囲気や想いまでは伝わりにくいものです。

そこで動画で、代表者や職人が自分の言葉で語ることで、人柄、仕事への姿勢、お客様への想いが自然と伝わります。

代々続く植木屋なら、「3代目の確かな技術とこだわり」といったストーリーも魅力として発信できます。

お客様は事前に「どんな人が来てくれるのか」が分かるため安心感が増し、問い合わせのハードルも下がるはずです。

競合がまだ本格的に取り組んでいない

飲食店や美容院では当たり前になっている動画やSNSでの集客ですが、植木屋業界ではまだ本格的に取り組む事業者が多くありません。

これは、これから始める人にとって 大きなブルーオーシャンです。

いち早く動画で情報発信を始めれば、競合より先に新規顧客の目にとまります。

「植木屋 剪定 動画」などで検索されたときにあなたの動画が上位に出れば、それだけで問い合わせが自然と集まる状態を作れます。

しかも動画は一度作れば、24時間働き続ける資産です。

この仕組みを早めに築くことで、競争が激しくなる前に、安定した顧客基盤を手に入れられます。

Youtubeやインスタが営業ツールになる

YouTubeやInstagramは、今やただの暇つぶしではなく、顧客がサービスを比較するための強力な情報収集ツールになっています。

YouTubeの動画は、あなたの植木屋の「デジタルパンフレット」や「オンライン営業マン」 の役割を果たします。

庭の手入れ方法を紹介する動画なら、見込み客の疑問を解消しつつ専門性を伝える事が可能です。

Instagramのリールで作業風景を短く投稿すれば、親しみやすさが増え、ファン化にもつながります。

こうした動画は地域外にも届き、24時間いつでもあなたの技術や人柄をアピールしてくれます。

つまり、動画を上手く使えば、従来の営業に頼らず 「自動で集客が回り続ける仕組み」を作ることができるのです。

動画を活用した具体的な集客のやり方

動画が集客に効果的だとわかっても、「何を、どうやって作ればいいか」が次の疑問です。

そこで本記事では、集客に役立つ具体的な動画の事例や作成のポイント（以下5つ）をご紹介します。

• 施工事例（剪定・造園の様子）
• お庭の手入れ豆知識（専門家発信）
• お客様の声（インタビュー動画）
• お店の歴史や想いを伝える動画
• 動画のセールスポイントの作り方

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

施工事例（剪定・造園の様子）

本記事では具体例として、本日の現場！！植木屋さんの仕事！！をご紹介します。

引用：本日の現場‼️植木屋さんの仕事‼️ 

剪定作業の流れや職人の手際の良さが一目で分かる実例動画です。

庭の木がプロの技で美しく整う様子は、文字では伝わりにくい技術力を強くアピールできます。

視聴者は「自分の庭もこうなる」と具体的に想像でき、信頼感と安心感を高める事ができるでしょう。

施工事例動画は、技術証明と集客を同時に叶える強力なツールです。

お庭の手入れ豆知識（専門家発信）

本記事では具体例として、【植木屋の豆知識】キンモクセイ剪定のコツをご紹介します。

引用：【植木屋の豆知識】剪定のコツ

この動画は、専門家ならではの知識を短時間で分かりやすく伝えており、視聴者からの信頼度を一気に高められる内容です。

実用的なアドバイスは「この植木屋さんは分かりやすいし技術が確か」と感じさせ、問い合わせの動機付けになります。

豆知識系の動画はファンが増えやすく、地域外にもリーチできるため、継続的な集客に非常に効果的です。

職人紹介（インタビュー動画）

本記事では、具体例として【ガーデンエクスプレス】柏・松戸支店の職人紹介＆インタビューをご紹介します。

引用：【ガーデンエクスプレス】柏・松戸支店の職人紹介＆インタビュー

職人の顔・名前・声を通じて人柄と技術をリアルに伝える内容です。

「誰が作業に来るか」が分かることで、お客様の安心感がグッと高まります。

作業だけでなく、職人の背景や想いが映ることで「この人なら任せたい」という信頼が生まれやすくなります。

インタビュー動画は、技術＋人柄を同時にアピールする極めて有効な集客ツールです。

動画のセールスポイントの作り方

集客につながる動画を作るには、ただ作業を映すだけでなく、「あなたの植木屋が選ばれる理由」＝セールスポイントを明確に伝えることが大切です。

具体的には、他社との違いを際立たせる要素を必ず盛り込みましょう。

例えば、「徹底した清掃と後片付け」を強調するカットを入れる、「無農薬での手入れ」をアピールするテロップを入れるなどです。

さらに、「○○市で創業50年」「資格保有者が対応」など、権威性や実績を冒頭や締めに入れると安心感が高まります。

最後は必ず 問い合わせ先・予約方法を入れて、視聴者を行動につなげましょう。

動画以外で取り組むべきWeb集客方法

動画以外にも、植木屋が今すぐ取り組むべき効果的なWeb集客方法があります。

本記事では、以下の5つについてご紹介します。

• SEO対策を施した自社ホームページ
• MEO対策（Googleビジネス）
• 造園業マッチングサイトの活用
• 「植木屋名鑑」などポータル登録
• インスタグラムでの施工事例発信

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

SEO対策を施した自社ホームページ

自社ホームページは、あなたの植木屋の「公式な窓口」であり、Web集客のスタート地点です。

特に重要なのが SEO対策でしょう。

お客様は「地域名＋植木屋」「地域名＋剪定 料金」などで検索するため、こうしたキーワードで上位表示を狙う必要があります。

サービス内容・料金・対応エリアを分かりやすく載せ、さらに「植木の手入れ方法」など役立つ情報をブログで定期的に発信すると、検索エンジンの評価が上がります。

結果として、疑問解消→信頼獲得→問い合わせへとつながる、安定した集客導線を作れます。

MEO対策（Googleビジネス）

地域密着の植木屋にとって、もっとも重要なのが MEO（Googleマップ対策）です。

Googleビジネスプロフィールを整えることで、「近くの植木屋」と検索した人の目に一番届きやすくなります。

対策としては、住所・営業時間などの正しい情報、分かりやすい写真や動画の掲載、そして何より口コミを増やすことが大切です。

口コミに丁寧に返信するほど信頼性が高まり、表示順位も上がります。

スマホ検索の多い今、MEOは新規問い合わせを増やし、なおかつ無料で使用できる最速の集客方法です。

造園業マッチングサイトの活用

造園業のマッチングサイトは、地域の個人客や企業が「信頼できる植木屋を探したい」と思った瞬間にアクセスするため、安定した集客源になります。

プロフィールを整え、過去の施工事例や料金目安を掲載することで、比較検討されやすくなり、問い合わせにつながりやすくなります。

また、マッチングサイトは口コミが蓄積されるため、評価が高まるほど自然と依頼が増える仕組みです。

営業に時間を割きにくい植木屋でも、登録しておくだけで新規顧客の獲得チャンスを広げられます。

「植木屋名鑑」などポータル登録

植木屋向けのポータルサイトに登録することは、地域のお客様に見つけてもらう大きなチャンスになります。

サイト側が集客してくれるため、自分で広告を出す必要がなく、営業コストを大幅に抑えられるのがメリットです。

本記事では、植木屋向けのポータルサイトをご紹介します。

サイト名	特徴
植木屋名鑑	・施工写真や得意分野を掲載でき、比較されやすい ・地域別に職人検索ができる
ミツモア	・暮らしからビジネスまで幅広いプロと出会えるプラットフォーム ・価格競争はあるが案件数が多い
くらしのマーケット	・プロフィール写真で人柄も伝わりやすい ・口コミ・評価を重視している
ゼヒトモ	・登録料・仲介手数料0円で始められる ・写真を多く載せれるので剪定・伐採・草刈りと相性が良い

これらのサイトは、自社のホームページや動画がまだ集客力を持ち始めていない初期段階において、即効性のある新規顧客獲得チャネルとして非常に有効です。

特に「くらしのマーケット」や「ミツモア」「ゼヒトモ」は、お客様が口コミや料金を重視して選ぶ傾向が強いため、登録する際はサービス内容の明確化と高評価の獲得を意識することが重要になります。

インスタグラムでの施工事例発信

Instagramは「見た目の良さ」が強いSNSのため、植木屋の集客と非常に相性が良いツールです。

文字で説明するより、写真やリール動画で仕上がりの美しさを示す方が、技術力が一瞬で伝わります。

投稿すべきは、剪定後の美しい庭、ビフォーアフターなど変化が分かる事例です。

さらに #庭の手入れ #剪定依頼 #地域名＋植木屋 などのハッシュタグを使えば、地域の潜在顧客にも届きやすくなります。

Instagramは、あなたのセンスや世界観を見せる「ギャラリー」としても機能します。

施工技術だけでなく、ブランドの魅力も伝わり、共感と信頼が自然と高まる集客方法です。

地元で信頼を得るオフライン集客のやり方

デジタル集客が加速しても、植木屋の基本は「地元での信頼」です。

Webと並行して、地域に根付いたオフラインの活動を継続することで、口コミや紹介を生み出す、強固な集客基盤を構築します。

本記事では、以下の3つの方法をご紹介します。

• 紹介を生む既存顧客へのフォロー
• 反応率の高いチラシのポスティング
• 地域の工務店や不動産屋への営業

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

紹介を生む既存顧客へのフォロー

新規顧客の獲得コストは、既存顧客からの紹介による獲得コストよりも遥かに高いことが一般的です。

そのため、既存顧客を大切にし、積極的に「紹介を生み出す仕組み」を構築することが、最も効率の良いオフライン集客法となります。

具体的には、定期的な季節の挨拶状やお礼状を送ることで、お客様との接点を維持します。

また、「お友達紹介キャンペーン」として、紹介者と新規顧客の双方に割引や特典を提供する仕組みを導入するのも効果的です。

単に作業をするだけでなく、お客様の庭の状況を気遣う姿勢や、次回のアドバイスを丁寧に伝えることで、信頼関係が深まります。

満足度の高い既存顧客は、あなたの植木屋の最強の営業マンとなってくれるでしょう。

反応率の高いチラシのポスティング

デジタル集客が主流となる現代でも、ターゲットを絞ったチラシのポスティングは、地域密着の植木屋にとって依然として有効な手段です。

ただし、ただ配るのではなく、反応率を高める工夫が必要です。

以下の3つを意識しましょう。

項目
①ターゲットを絞る ②メリットを強調 ③具体的なオファー

集合住宅ではなく、戸建ての多いエリアや、築年数が経っている家など、庭木のメンテナンス需要が高いエリアに限定して配付します。

「格安」を謳うよりも、「美しい仕上がり保証」「近隣への配慮徹底」など、お客様が重視する安心感やサービス品質を大きく打ち出しましょう。

「初回限定10%オフ」や「無料診断」といった、顧客が行動を起こしやすい具体的な特典を必ず記載します。

また、チラシにQRコードを掲載し、先に作った剪定のビフォーアフター動画へ誘導すれば、オフラインからオンラインへの流れを作り出し、信頼感と問い合わせ率を同時に高めることができます。

地域の工務店や不動産屋への営業

デジタルなWeb集客だけでなく、地域内の事業者との連携というアナログな営業も、植木屋にとって重要な集客ルートです。

ターゲットとなるのは、地域の工務店、リフォーム業者、そして不動産会社です。

工務店やリフォーム業者は、新築や改修工事の際に造園や外構の依頼を必要としています。

また、不動産会社は、中古住宅の販売前に庭の手入れや美化を求めるケースが多く、継続的な下請けや紹介案件に繋がりやすいのが特徴です。

具体的には、あなたの技術力や価格帯をまとめた資料を持参し、定期的に挨拶回りを行うなど、顔の見える関係を築くことが大切です。

互いに顧客を紹介し合うWin-Winの関係を構築できれば、安定した案件の獲得が可能となり、集客の柱の一つになります。

集客代行や案件紹介サービスとは

Web集客を自社で行うのが難しい場合、プロに任せる選択肢もあります。

本記事では、集客代行や案件紹介サービスについて以下の3つの項目について解説していきます。

• 造園・植木屋の集客代行の業務
• 案件紹介サービスのメリット
• 集客代行に頼む際の注意点

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

造園・植木屋の集客代行の業務

集客代行サービスとは、植木屋さんの代わりにWeb集客に関する業務全般を請け負う専門業者です。

主な業務内容は、SEO対策を施した自社ホームページの制作・運用、Googleビジネスプロフィール（MEO）の最適化、そしてYouTubeやSNS用の動画コンテンツの企画・制作など多岐にわたります。

彼らは、植木屋業界の特性や地域の競合状況を分析し、ターゲット顧客に合わせた集客戦略を立案・実行します。

代行業者に依頼することで、本業である剪定や造園作業に集中しながら、プロのノウハウに基づいた効率的なWeb集客を実現可能です。

特にWebやデジタルマーケティングの知識に不安がある事業者にとっては、専門的な知識を持った「Web集客担当」を雇うのと同じ効果が得られるため、非常に有効な選択肢となるでしょう。

案件紹介サービスのメリット

案件紹介サービス（マッチングサイト含む）の最大のメリットは、集客の手間とコストを大幅に削減できる点にあります。

自社で広告を打ったり、SEO対策に時間を割いたりすることなく、すでに剪定や造園を依頼したいという意欲の高い顧客と直接繋がることができます。

初期費用が無料、あるいは低額で始められるサービスが多く、成約した際にのみ手数料が発生する「完全成果報酬型」を採用しているケースも多いため、赤字リスクを抑えながら新規顧客を獲得できるのが魅力です。

特に、事業を始めたばかりで実績や知名度が低い植木屋さんにとって、集客の立ち上げを円滑に進めるための有効な手段となります。

質の高いサービスを提供し、サイト内で良いレビューを獲得できれば、さらなる案件獲得に繋がる好循環を生み出せるでしょう。

集客代行に頼む際の注意点

集客代行サービスは便利ですが、依頼する際にはいくつか注意点があります。

最も大切なのは、契約内容と費用体系をしっかり把握することです。

主に以下の3点を確認しましょう。

項目
①費用対効果（CPA）の確認 ②ノウハウが自社に残るか ③業界理解の有無

依頼費に対してどれだけ新規顧客が獲得できるのかを事前に確認し、定期的に効果測定を行う仕組みを作りましょう。

また、制作したWebサイトの所有権、運用データ、集客ノウハウを自社に引き継ぐことができるかは非常に重要です。

全て丸投げすると、契約終了後に何も残らないリスクがあります。

さらに、植物の季節性や地域性など、植木屋ならではの特性を理解している代行業者を選ぶことで成果が出やすくなります。

価格だけで判断せず、実績・専門性・ノウハウの共有ができる会社を選ぶことが成功のポイントです。

よくある質問

本記事では植木屋の集客について、よくある質問（以下3つ）に回答していきます。

• 植木屋の集客方法はどうすればいい？
• 若い世代の新規顧客を獲得するコツは？
• 植木屋（造園業）の需要は今後もありますか？

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

植木屋の集客方法はどうすればいい？

植木屋の集客を成功させるには、従来の口コミやチラシに頼るのではなく、「デジタル化」と「信頼の可視化」が鍵です。

まず、WebサイトのSEO・MEO対策（Googleビジネスの最適化）を徹底し、地域検索で必ず見つけてもらえる土台を築きましょう。

次に、動画（YouTube、インスタグラム）を積極的に活用し、職人の高い技術力、剪定前後の劇的変化、代表の人柄といった「信頼性」と「魅力」を視覚で伝えます。

動画は競合が手薄な領域であり、今取り組めば大きな差別化が可能です。

さらに、マッチングサイトや地域の工務店との連携を組み合わせることで、多様なルートから安定的に新規顧客を獲得する仕組みが完成します。

若い世代の新規顧客を獲得するコツは？

若い世代の新規顧客を獲得する最大のコツは、彼らが日常的に利用する「スマートフォン」と「SNS」に合わせた情報発信をすることです。

具体的には、電話や対面営業ではなく、問い合わせフォームやLINEなどでの手軽なコミュニケーションを導入し、心理的なハードルを下げます。

また、InstagramやYouTubeショートなど、視覚的なコンテンツに注力しましょう。

特に、「おしゃれな庭のメンテナンス例」「放置された庭が生まれ変わるビフォーアフター」など、結果が一目でわかる動画は高い関心を集めます。

価格やサービス内容を透明性をもって公開することも、費用対効果を重視する若い世代への信頼獲得に繋がります。

植木屋（造園業）の需要は今後もありますか？

植木屋・造園業の需要は、形を変えながら今後も確実に続く仕事です。

庭木の手入れをプロに頼みたいというニーズは、決してなくなりません。

高齢化で自力で庭を管理できない世帯が増え、核家族化で庭の知識を持つ人も減っているからです。

そのため「プロに任せたい」という需要は変わらないでしょう。

今後は剪定・伐採だけでなく、庭リフォーム・手間のかからない外構への変更・空き家の庭の管理代行など、ニーズはより多様化します。

Webや動画で新しい顧客層にアプローチできれば、安定した需要を継続的に確保できるはずです。

まとめ

本記事では、植木屋の集客に役立つ動画活用とWeb戦略について、具体的な方法を紹介してきました。

本記事をまとめると、以下の4つです。

• 動画では剪定前後のビフォーアフターを見せるのがおすすめ
• 「植木屋名鑑」などのポータルサイトの利用も集客には有効
• 紹介を生むために、既存顧客へのフォローを欠かせない
• 集客代行に頼む際は、費用対効果を確認する

動画とWebを上手く組み合わせれば、安定した集客の仕組みを作ることが可能です。

小さな取り組みでも続けていくと効果は積み上がります。

できるところから一歩ずつ始めてみてください。

あなたの強みを正しく発信すれば、必ず選ばれる存在になれます。