商品紹介動画の作り方は？売れる構成のコツとおしゃれな事例も解説！

商品紹介動画は、文章や写真だけでは伝わりにくい商品の魅力を、短時間で直感的に伝えられる有効な手段です。

しかし動画制作の経験がないと、「どんな構成にすれば売れるのか」「おしゃれに見せるコツは？」と悩む方も多いのではないでしょうか。

本記事では売れる構成の作り方や、視聴者の心を掴む構成のコツ、活用方法まで解説していきます。

初心者でもすぐ実践できるアイデアが満載です。

本記事を参考に、売れる商品紹介動画を作ってみて下さい。

商品紹介動画とは？売上・認知度アップに繋がる3つの理由

商品紹介動画とは、自社商品の使い方や魅力を映像で伝える動画のことを言います。

売上や認知度の向上に非常に有効な手段です。

その理由は主に3つです。

• 使っているイメージが湧きやすい
• 伝えられる情報量が多い
• 様々な媒体で使えるから

商品を実際に使うシーンを見せることで、消費者が使用イメージを持ちやすくなり、購買意欲を高められます。

また、文章や写真だけでは伝わりにくい特徴も、動画なら視覚と聴覚に働きかけて、効率的に伝えることが可能です。

そして、商品紹介動画はSNSやYouTube、ブログやWebサイトなど様々な媒体で活用できるため、認知拡大にもつながりやすいといえます。

【重要】売れる商品紹介動画の基本構成とは？

売れる商品紹介動画を作るうえで欠かせないのが「構成」です。

どれだけ映像がきれいでも、構成が整理されていなければ商品の魅力は十分に伝わりません。

基本的な構成を理解しているかどうかで、成果を出せるかどうかが大きく変わります。

本記事では、売れる商品紹介動画の基本構成について、以下の3つのポイントを解説していきます。

• 動画の目的・ターゲットを明確にする
• 視聴者の心を掴む構成（フレームワーク活用）
• 参考になる構成例（テンプレート）

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

動画の目的・ターゲットを明確にする

動画の目的とは、例えば以下のようなものです。

• 認知度をアップしたい
• 商品の購入率を増やしたい
• 会社やブランドのイメージを上げたい

動画を見た人にどんな行動を取ってもらいたいかによって、動画で伝えるべき内容も変わります。

伝えたいことを絞るためにも、目的を明確にしておきましょう。

また、ターゲットも以下のように細かく設定しておくことが大切です。

• 美容に悩む30代～40代の専業主婦
• 仕事の疲れが取れないと悩む50代男性サラリーマン

上記のように細かいターゲット層を設定しておくことも、動画の方向性を決めるために大切です。

視聴者の心を掴む構成（フレームワーク活用）

商品紹介動画で視聴者の心を掴むには、構成を感覚で考えるのではなく「型」を活用するのが効果的です。

代表的なのが「新PASONAの法則」で、以下の流れに沿って組み立てるとスムーズです。

• Problem（問題提起）：視聴者の悩みや課題を提示
• Affinity（共感）：その悩みに共感し寄り添う
• Solution（解決策）：商品を解決策として紹介
• Offer（提案）：具体的な提案や特徴を示す
• NarrowDown（絞込）：誰におすすめかを明確にし、選択肢を示す
• Action（行動喚起）：購入や問い合わせを促す

この流れを意識するだけで、自然に購買行動へ導ける構成が作れます。

参考になる構成例（テンプレート）

動画の構成を考えるときは、テンプレートを使うのが便利です。

テンプレートがあれば、項目を当てはめるだけなので、構成に慣れていない初心者でも簡単に作れます。

ここでは、基本の流れに沿った構成テンプレートを1つご紹介します。

構成の順番	内容	例文
導入	・視聴者の悩みを取り上げる ・解決策を分かりやすく伝える	・毎日の○○でお困りですか？ ・この方法を使えば、簡単に解決できます
本編	・実例や体験談を用いる ・説得力を持たせつつ 解決策を示す	・実は私も同じ問題に悩んでいたんです。 ・でもこの方法で大きく改善できました
まとめ	・行動を促すメッセージ（CTA）を示す	・まずは○○を試してみてください。 ・お申し込みはこちらから！

このテンプレートを使えば、スムーズに構成が完成します。

ぜひ実際の動画制作に役立ててください。

【事例付】思わず買いたくなる！商品紹介動画5つの型

商品紹介動画には、視聴者の心をつかみ、購買意欲を高める「型」があります。

どの型を使うかによって、同じ商品でも印象や反応は大きく変わるでしょう。

本記事では、思わず買いたくなる！商品紹介動画5つの型をご紹介します。

• 課題解決型（Before/Afterで効果を実感）
• ハウツー・実演型（使い方を分かりやすく解説）
• ストーリーテリング型（見ている人の心を揺さぶる）
• 利用者の声・レビュー型（信頼性を高める）
• イメージ・ブランディング型（おしゃれ・かっこいい世界観）

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

1.課題解決型（Before/Afterで効果を実感）

商品紹介動画の中でも、視聴者に強いインパクトを与えるのが「ビフォーアフター形式」です。

本記事では課題解決型の動画事例として、【小顔メイク】プロのテクニックで目指せマイナス10%！をご紹介します。

引用：【小顔メイク】プロのテクニックで目指せマイナス10%！

施術前と施術後を比較しながら変化をわかりやすく伝えています。

ビフォーアフターを見せることで、商品の効果や使用イメージを具体的に想像でき、説得力や信頼性の向上につながります。

このように、実際の変化を映像で見せる演出は、美容系や健康系の商品紹介に効果的です。

2.ハウツー・実演型（使い方を分かりやすく解説）

ハウツー動画でよく見られるのが「操作デモ動画」です。

本記事ではハウツー動画の活用事例として、NVivo Collaboration Cloud 操作デモ動画をご紹介します。

引用：NVivo Collaboration Cloud

こちらの動画では、実際の画面を使って具体的な操作手順を丁寧に紹介しています。

視聴者は操作の流れをそのまま確認できるので、文章やマニュアルでは分かりにくい部分も直感的に理解できます。

このようなデモ形式の動画は、ソフトやツールの導入サポートに特に効果的です。

3.ストーリーテリング型（見ている人の感情を揺さぶる）

ストーリーテリング型動画とは、商品の魅力を直接説明するのではなく、物語を通じて視聴者の感情に訴えかける手法です。

本記事ではストーリーテリング型動画の活用事例として、カロリーメイト web movie | 「今」篇 (Full ver.)をご紹介します。

引用：カロリーメイト web movie | 「今」篇 (Full ver.)

「今しかできないこと」、ある意味その代表ともいえる部活というテーマが、幅広い世代の共感を呼び、強い感情移入を生みました。

カロリーメイトが「頑張る人のそばにある存在」として自然に溶け込み、ブランドイメージを大きく高めています。

商品紹介でありながら視聴者の心を揺さぶる映像です。

3.利用者の声・レビュー型（信頼性を高める）

利用者の声・レビュー型動画は、実際にサービスを使っている人の体験談を通じて、信頼性を高める効果があります。

本記事では利用者の声・レビュー型（信頼性を高める）の活用事例として「gensen wedding お客様の声 #1」をご紹介します。

引用：gensen wedding お客様の声

この動画では、実際にサービスを利用したカップルが「なぜgensen weddingを選んだのか」「決め手になったポイントは何か」をリアルに語っています。

三者のリアルな体験談は、新規顧客にとって大きな信頼につながり、サービスの魅力を効果的に訴求できるのが成功ポイントです。

4.イメージ・ブランディング型（おしゃれ・かっこいい世界観）

イメージ・ブランディング型動画とは、商品の機能や特徴を直接説明するのではなく、映像や音楽を通してブランドの世界観や価値観を伝える動画です。

本記事ではイメージ・ブランディング型（おしゃれ・かっこいい世界観）の活用事例として、LOEWE | 境界を超えて。もっと自由に。をご紹介します。

引用：LOEWE | 境界を超えて。もっと自由に。

この動画では商品の詳細説明はあえて行わず、映像美や音楽、モデルの表現を通して「ブランドが持つ世界観」や「自由さ」を強く印象付けています。

視聴者に直接的な機能を伝えるのではなく、感覚的に「おしゃれ」「かっこいい」というイメージを浸透させることで、ブランド価値の向上につながる手法です。

商品紹介動画の成功事例｜人気YouTubeチャンネルから学ぶ

商品紹介動画は、ただ商品を映すだけでは十分な効果は得られません。

顧客の購買意欲を刺激するためには、視聴者の心を掴むストーリーや、五感に訴えかけるような演出が不可欠です。

本記事では、人気YouTubeチャンネルの動画事例を参考に、商品の魅力を最大限に引き出し、売上アップに繋げるための動画制作のヒントを探ります。

ご紹介するのは以下の2つです。

• 「WHO are YOU?(ふーあーゆー？)」サプライズトイ
• 湖池屋 スコーン「帰ってきたダンスコーン」篇

【おもちゃ】

本記事では、商品紹介動画の成功例として「WHO are YOU? 第２章 おもちゃ×ミュージカル～あらってへんしん！？～（ふーあーゆー）｜セガトイズ」をご紹介します。

引用：セガトイズ

「WHO are YOU?(ふーあーゆー？)」は、シリーズ累計販売数1,000万個を突破したサプライズトイです。

視聴者は「毛玉の変身」という視覚的な楽しさに加え、「自分がその瞬間に関わっているかのような没入感」を得られます。

ミュージカル仕立てのCMで、音楽やストーリーを加えて動画を面白くすることで、視聴者が最後まで楽しんで見てくれるな構成が光っています。

【食品】

本記事では商品紹介の成功事例として、湖池屋 スコーン「帰ってきたダンスコーン」篇 中島健人さん出演CMをご紹介します。

湖池屋の『スコーン』は、1987年10月に発売された長年愛されるコーンスナックです。

累計販売数は約15億袋に上り、2022年3月に行われたリニューアルによって、コーンスナック市場で売上ナンバーワンの座を獲得しました。

引用：湖池屋 スコーン「帰ってきたダンスコーン」篇 中島健人さん出演CM

耳に残る音楽と、人気アイドル中島健人さんのダンスパフォーマンスを組み合わせることで、視覚と聴覚の両方で楽しめるインパクトのある動画に仕上がっています。

効果を最大化する商品紹介動画の活用方法

商品紹介動画は、単なる商品説明のツールではありません。

視聴者の心を動かし、購買意欲を最大限に高めるための強力な武器です。

しかし、ただ動画を作って公開するだけではいけません。

本記事では、効果を最大化する商品紹介動画の活用方法について、以下の3つに分けて解説していきます。

• 自社サイト・ECサイトへの掲載
• YouTube広告・SNS広告での活用
• 展示会や営業ツールとしての活用

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

自社サイト・ECサイトへの掲載

商品紹介動画の最も基本的な活用法は、自社サイトやECサイトの商品ページに掲載することです。

写真やテキストだけでは伝えきれない商品の魅力を、動画なら直感的に伝えることができます。

たとえば、アパレルならモデルが実際に着用して質感・サイズ感などを表現することが可能です。

これにより、購入を検討しているお客様の疑問や不安を解消し、安心して購入に踏み切ってもらうことができます。

動画を掲載するだけで、コンバージョン率が大幅に向上するケースも少なくありません。

お客様の購買意欲が高まる場所に動画を配置することが重要です。

YouTube広告・SNS広告での活用

商品紹介動画は、YouTube広告やSNS広告として活用することで、ターゲット層に効率よくアプローチできます。

それぞれのプラットフォームの特性を理解し、使い分けることが重要です。

【YouTube】

YouTube広告では、動画が持つ魅力を最大限に活かせます。

例えば、スキップ不可のバンパー広告として新商品の発売を告知すれば、多くのユーザーに認知を広げられます。

【SNS広告】

InstagramやTikTokといったSNSでは、「発見タブ」や「おすすめ」に広告として表示されるため、潜在顧客にリーチしやすいのが特徴です。

Instagramのリール動画で洋服の着回しを紹介したり、TikTokでコスメのビフォーアフターをテンポよく見せるのがおすすめです。

ユーザーの興味を引き、そのままECサイトへの誘導を狙えます。

各SNSの雰囲気に合わせた短尺の動画を作成することで、より高い効果が期待できるでしょう。

展示会や営業ツールとしての活用

商品紹介動画は、オンラインだけでなく、オフラインの場でも大きな力を発揮します。

展示会では、ブースのスクリーンで動画を繰り返し再生することで、多くの来場者の目を引きつけ、足を止めてもらうきっかけになります。

動画なら、スタッフが説明しなくても商品の魅力や使用方法を視覚的に伝えることができ、効率的な集客に繋がります。

デモンストレーションに時間をかけられない場合でも、動画がその役割を代替してくれます。

また、営業ツールとしても非常に有効です。

対面での商談時やオンライン商談の際に、口頭での説明に加えて動画を見せることで、商品のイメージや使用感を具体的に伝えられます。

特に、複雑な機能を持つ製品や、目に見えない効果を持つサービスの場合は非常に有効です。

動画は顧客の理解を深め、説得力を高める上で強力な武器となります。

商品紹介動画を制作・依頼する際の注意点

商品紹介動画を自作・外注する場合もあるでしょう。

本記事では制作・依頼する際の注意点として、以下の3点があります。

• 著作権・肖像権
• 音楽・画像素材の利用
• 制作会社との契約内容（権利の帰属・修正回数）

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

著作権・肖像権

動画制作をする過程で発生しやすいトラブルは、著作権や肖像権の侵害です。

そもそも著作権や肖像権とは、以下のような権利のことを指します。

• 著作権：自分の制作物を他人に無断でコピーされたり利用されないよう守る権利
• 肖像権：無断で個人の顔や姿を公開されないよう守る権利

商品紹介動画で発生しがちな例は、以下の通りです。

• 著作権フリーでない音楽や画像を使用した
• 他人が制作したキャッチコピーやスローガンを無許可で使用した
• 許可なく個人の顔が特定できる動画を公開した

著作権や肖像権を侵害してしまうと、罰金や賠償責任を追わなければいけない可能性があるので、動画制作時には必ず意識しましょう。

音楽・画像素材の利用

動画で使用する音楽や画像素材は、自社で制作したものか、著作権フリーの素材を使用しましょう。

使用する際には、制作者の許可が必要なケースもあるので事前確認が大切です。

制作会社との契約内容（権利の帰属・修正回数）

動画制作を外部に依頼する際、もっとも注意すべきなのが契約内容の確認です。

特に「権利の帰属」と「修正回数」については、後のトラブルを避けるためにも、事前にしっかりと確認しておきましょう。

【権利の帰属】

完成した動画の著作権や肖像権が、最終的に誰に帰属するのかを明確にしておくことが重要です。

多くの制作会社は、完成した動画の著作権を依頼主に渡しますが、中には会社側に一部の権利が残る契約もあります。

動画を二次利用したり、一部を切り取って別の用途で使ったりする可能性がある場合は、契約書に「著作権は依頼主に譲渡される」という文言が含まれているか必ず確認しましょう。

【修正回数】

制作過程における修正の範囲と回数も、契約時に必ず確認すべきポイントです。

一般的に、契約に含まれる修正回数は「3回まで」などと制限されていることが多いです。

想定外の追加費用が発生しないよう、何をもって「1回の修正」とするのか、どのような内容が修正の範囲に含まれるのかを細かく話し合っておきましょう。

無制限の修正を望む場合は、その分の追加費用が発生する可能性があることを理解しておく必要があります。

よくある質問

ここでは商品紹介動画のよくある質問について紹介していきます。

ぜひ参考にしてみてください。

商品紹介動画の費用はどれくらい？

以下は動画幹事が調査した、「商品紹介動画の費用相場」です。

平均費用は71.3万円という結果が出ていますが、上記のグラフでも分かる通り商品紹介動画の費用の幅はかなり広いです。

動画時間や内容によって費用は変動するため、あくまで参考程度に留めておきましょう。

自社ですべて制作すれば費用はぐんと抑えられますが、制作会社に依頼するよりもクオリティが下がる場合もあります。

費用やクオリティなど、何を重視するか意識して制作方法を検討しましょう。

動画の長さはどれくらいが適切？

商品紹介動画は、1分～3分程度の長さが適切です。

魅力をすべて伝えようとするあまり動画時間が長くなってしまうケースが多いですが、長すぎると飽きられてしまう可能性が高くなります。

伝えたい商品の魅力を1点～3点に絞って、簡潔な動画になるよう意識しましょう。

外注する場合の注意点

商品紹介動画制作を外部に依頼する場合は、以下の点に注意しましょう。

• 動画の目的や予算を決めておく
• 依頼先とのコミュニケーションを怠らない
• 依頼先のポートフォリオや制作実績を確認しておく

外注は自社制作よりもコストがかかりやすく、場合によっては制作内容と費用が見合わないこともあります。

商品紹介動画の費用がかかりすぎてしまわないよう、事前に予算や動画の目的を設定しておきましょう。

また、依頼先との相性やスキルの高さも、高品質な動画を制作するために注意しておくべきポイントです。

依頼先との打合せでは、綿密にコミュニケーションを取って動画の完成イメージを共有しておきましょう。

自社がイメージする動画を制作できるスキルがあるのか確かめるために、依頼先のポートフォリオや制作実績を確認しておくことも大切です。

動画制作会社を選ぶポイント

動画制作会社を選ぶポイントは以下の通りです。

• 得意な動画ジャンルと依頼したい動画ジャンルが一致しているか
• 商品紹介動画の制作費用の内訳を細かく提示してくれるか
• 担当者との相性が良いか
• 制作スケジュールを細かく提示してくれるか
• 修正可能回数は十分か

動画制作会社は、それぞれスキルの高さや費用感などが異なります。

信頼できる制作会社に出会うために、上記のポイントを意識しながら制作会社を比較しましょう。

制作会社はいきなり1社に絞らず、複数社に見積もりを依頼して検討することが大切です。

まとめ

本記事では商品紹介動画の作り方や、売れる構成のコツ、実際のおしゃれな事例もご紹介してきました。

本記事をまとめると以下の通りです。

• 動画を作る際に重要なのは、動画の目的・ターゲットを明確にする
• 動画はYouTube広告やSNS広告にも使用できて、アプローチを広げられる
• 動画制作会社に外注した際は「権利の帰属」について、しっかり確認する

動画は、あなたの商品の魅力を最大限に引き出す強力なツールです。

ぜひ本記事を参考に、魅力的な動画制作に挑戦してください。

きっと、あなたのビジネスに新たな可能性をもたらすはずです。