BtoB動画制作のコツ！マーケティング効果を高める事例も紹介！

近年、企業のマーケティング活動において、動画の重要性が急速に高まっています。

しかし「どのような動画を作ればいいか分からない」または「動画を作ったけれど、問い合わせに繋がらない」という悩みを抱えている担当者も少なくありません。

本記事ではBtoB動画制作のコツや、あなたの会社のマーケティング効果を高めるための参考事例などを紹介していきます。

BtoB動画制作に悩まれている方は、ぜひ参考にしてください。

BtoBで動画マーケティングが重要な理由

BtoB（企業間取引）において、動画マーケティングはますます重要な役割を果たしています。

本記事では、BtoBにおける動画マーケティングの重要性について、以下の3つのポイントに分けて解説していきます。

• 複雑なサービスも分かりやすく伝わる
• 顧客の信頼と共感を獲得しやすい
• 営業活動や採用活動の効率化につながる

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

複雑なサービスも分かりやすく伝わる

BtoB商材、特にITソリューション、技術製品、専門性の高いサービスなどは、テキストや図表だけではその機能やメリットを理解してもらうのが困難です。

動画は、この課題を根本的に解決します。

アニメーションや画面録画を使って、サービスの使い方を示したり、製品の動作を視覚的に見せることで、複雑なプロセスも誰でも直感的に理解できるようになります。

顧客の信頼と共感を獲得しやすい

BtoBの意思決定では、リスク回避が重要視されます。

そのため、最終的には「この企業なら安心できる」という信頼感が大切です。

動画はその信頼感を高めるために非常に効果的な手段と言えます。

経営者自らが企業のミッションやバリューを語る動画や、製品のテスト風景、品質管理のプロセスなどを公開することで、透明性をアピールできます。

また、顧客の声や導入事例を動画で伝えると、テキストよりも圧倒的に説得力が増し、視聴者の共感を呼び起こします。

これにより、長期的な取引へと繋がる強固な信頼関係を築くことができるのです。

営業活動や採用活動の効率化につながる

BtoBマーケティングにおける動画活用は、企業の「人手」と「時間」の課題を解決し、業務を効率化します。

営業面では、顧客がよく抱える疑問や製品の基本情報を動画が代わりに説明してくれるため、営業担当者は商談の初期段階をスキップできます。

その分、顧客の個別の課題に焦点を当てた深い提案に時間を使えるようになり、商談の質が向上し、成約率アップに繋がるでしょう。

採用面では、オフィス紹介や社員インタビューの動画を通じて、企業の魅力や文化を24時間伝えることが可能です。

求職者が事前に企業理解を深めることで、ミスマッチを減らし、無駄な選考コストを削減できます。

【目的別】BtoBで効果的な動画の種類

BtoBマーケティングで動画を活用する際、単に動画を作れば良いわけではありません。

「誰に」「何を達成してほしいか」という目的に合わせて、動画の種類を選び分けることが重要です。

本記事では、BtoBで効果的な動画の種類について、以下の5つに分けて解説していきます。

• ①商品・サービスの紹介動画
• ②お客様の声・導入事例動画
• ③会社紹介・採用プロモーション動画
• ④展示会やイベントで活用する動画
• ⑤Webセミナー（ウェビナー）動画

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

①商品・サービスの紹介動画

この動画では、自社の商品やサービスがどのように顧客の課題を解決するかを明確に伝えることが重要です。

本記事では具体例として、Wackプランニング株式会社　FROM EARTH　和久田道男様_紹介動画をご紹介します。

引用：セールスいらずのお絵かきムービー

この動画は、美容業界のプロ向けに、高付加価値な業務用シャンプーの魅力を訴求するサービス紹介動画です。

「水を一滴も使わず、有効成分が100%」というセールスポイントと、それによって得られる顧客（美容室の利用客）の髪質の劇的な改善に焦点を当てています。

実際に製品を使用しているお客様の声を取り入れ、導入後の嬉しい変化（成功例）を具体的に伝えています。

②お客様の声・導入事例動画

BtoB取引において、「第三者の評価」は企業の信頼性を強力に裏付ける要素です。

この動画は、実際にサービスを導入した顧客や企業にインタビューを行い、導入前の課題や選定理由、導入後の具体的な成果をリアルに語ってもらうことに特化しています。

成功体験をシェアしてもらうことで、動画は営業資料以上の説得力を持つようになります。

見込み顧客は「自分と同じような悩みを解決した事例」としてその内容に共感し、より強い信頼を抱くでしょう。

③会社紹介・採用プロモーション動画

これらの動画は、製品やサービスそのものよりも、企業文化、ミッション、働く環境といったソフト面を伝えることに特化しています。

本記事では具体例として、RISE構造設計　野口英孝様_紹介動画をご紹介します。

引用：セールスいらずのお絵かきムービー

RISE構造設計の採用動画は、業界特有の「残業が多い」「地味な仕事」といったネガティブなイメージに一度触れつつ、それらを改善した自社の働きやすい環境を強調しています。

例えば、土日休みの制度やフレキシブルな働き方をアピールすることで、求職者に対してポジティブな印象を与えることに成功しました。

さらに、災害の多い日本で構造設計の重要性と業界の社会貢献性を訴え、求職者に仕事の意義を実感させることができました。

④展示会やイベントで活用する動画

展示会やイベント会場で流す動画は、来場者の足を止め、短時間で興味を引くことに特化する必要があります。

会場は騒がしく、来場者は急いでいるため、音声よりも視覚的なインパクトが命です。

本記事では具体例として、JBNインターナショナル株式会社_大野様_紹介動画をご紹介します。

引用：セールスいらずのお絵かきムービー

この動画は、紹介型ビジネスコミュニティ「BNI」のフランチャイズ加盟者募集のため、イベントブースでの放映用に制作されました。

制作の最大のポイントは、無音環境でも内容が伝わるよう、文字（テロップ）を多用している点です。

ただ文字を流すだけでなく、フォントや色に工夫を凝らし、来場者が見飽きないよう工夫されています。

「ローコストで始められる」など、見込み客が知りたい情報を動画前半に盛り込み、視聴者の関心を引くことで、商談への誘導効果を高めた成功事例と言えます。

⑤Webセミナー（ウェビナー）動画

Webセミナー（ウェビナー）動画は、オンラインで開催されるセミナーやプレゼンテーションのことです。

企業が自社の製品やサービス、専門的な知識をリアルタイムまたは録画形式で提供します。

リアルタイム配信だと、視聴者が質問や意見を企業に発信できるため、双方向のコミュニケーションが可能です。

録画したウェビナーは後日視聴することができ、動画コンテンツとして再利用することもできるため、集客やブランドの認知拡大にも有効といえます。

BtoB動画制作の基本的な進め方5ステップ

BtoB向けの動画制作は、単なる映像作りではありません。

企業の意思決定者を納得させ、成果を出すためには、明確なステップを踏んで進める必要があります。

本記事では、BtoB動画制作の基本的な進め方を、以下の5ステップに分けて解説していきます。

• ステップ1：目的とターゲットを明確にする
• ステップ2：企画と構成（シナリオ）を作成する
• ステップ3：撮影または素材の収集を行う
• ステップ4：動画を編集しテロップやBGMを入れる
• ステップ5：動画を公開し効果測定を行う

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

ステップ1：目的とターゲットを明確にする

動画制作の最初のステップは、「なぜ作るのか（目的）」と「誰に見せるのか（ターゲット）」をしっかりと明確にすることです。

これが曖昧だと、効果的な動画は作れません。

目的は、「リード獲得」「商談効率化」「採用応募数増加」など、具体的なビジネスゴールを設定します。

ターゲットは「IT部門の決裁権者」「製造業の現場責任者」「20代の理系学生」など具体的に定めましょう。

その上で、「動画で伝えたい最も重要なメッセージ」を一つに絞り込みます。

この明確な土台があれば、後の企画や構成がブレず、ビジネスに直結する動画を制作可能です。

ステップ2：企画と構成（シナリオ）を作成する

目的とターゲットが定まったら、それを実現するための具体的な企画と構成（シナリオ）を作成します。

BtoB動画では、「何を」「どのような順序で」伝えるかが非常に重要です。

以下の構成がおすすめです。

項目
①ターゲットの抱えている課題 ②その解決策としての自社製品・サービス ③導入後の成功イメージ ④具体的な次の行動（CTA）

このシナリオには、セリフやナレーション、画面のイメージも詳細に記述します。

この構成が動画の設計図となり、クリエイターへの依頼や、制作費・スケジュールの算出の基礎になります。

ステップ3：撮影または素材の収集を行う

シナリオで決めた内容に基づき、映像化に必要な素材の準備を進めます。

このステップは、実写動画かアニメーションかで進め方が大きく分かれます。

【実写動画】

進め方
①出演者の手配（社員や役者を選定） ②ロケ地の調整（撮影場所の確保） ③撮影機材の手配（カメラや音声機器など） ④撮影計画の立案（効率的に撮影するためのスケジュール作成） ⑤BtoBならではの配慮（工場の稼働時間、機密情報の取り扱い）

実写動画では、細かな撮影計画と素材準備が鍵となります。

効率よく進めるためにも、事前の準備が非常に重要です。

【アニメーション】

進め方
①シナリオに合わせた素材制作（イラスト、グラフ、キャラクターデザインなど） ②データ形式の統一（編集作業をスムーズに進める為、素材の品質やデータ形式を統一）

アニメーション動画では、素材の質とデザインが仕上がりに直結します。

しっかりとした準備と統一感が、スムーズな制作を実現するでしょう。

ステップ4：動画を編集しテロップやBGMを入れる

このステップでは、収集した素材や撮影データを、シナリオ通りに編集作業を進めます。

編集の流れは、以下の通りです。

進め方
①素材・撮影データの収集 ②映像のカット・配置 ③テロップ（字幕）の挿入 ④BGM・効果音の選定・調整 ⑤初稿の完成とフィードバック

収集した素材を基に編集作業を進め、映像をカットしてストーリーに合わせて配置します。

重要なメッセージはテロップで強調し、視聴者の理解を深める工夫が必要です。

次に、動画の雰囲気に合ったBGMや効果音を選び、音量を調整します。

初稿が完成したら、クライアントのフィードバックを受けて修正を行いましょう。

ステップ5：動画を公開し効果測定を行う

動画が完成し、最終承認を得たら、ターゲット層が最も利用するプラットフォーム（YouTube、Vimeo、自社サイトなど）で公開します。

動画公開後は、必ず効果測定（効果検証）を行います。

測定すべき主な指標を、以下にまとめました。

指標	説明
視聴回数	動画が実際に視聴された回数
クリック率	動画のサムネイルが実際にクリックされた回数
視聴率	実際視聴した回数の割合
視聴完了率	動画を最後まで視聴した割合
コンバージョン率	商品購入や会員登録などの行動を起こした人の割合

データを分析し、動画の構成やメッセージ、配信場所に改善点がないかを特定します。

このPDCAサイクルを回すことで、次回の動画制作に役立て、継続的なビジネス成果を得られます。

参考になるBtoB動画の成功事例3選

ここからは、参考になるBtoB動画の成功事例を以下の3つに絞ってご紹介します。

• 事例1：ITツールのサービス紹介
• 事例2：製造業の技術力アピール
• 事例3：コンサルティングの導入事例

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

事例1：ITツールのサービス紹介

本記事では、ITツールのサービス紹介動画の成功事例として、サービス紹介第1回：概要編「振り回されるITから武器として活用するITへ」をご紹介します。

引用：サービス紹介第1回：概要編「振り回されるITから武器として活用するITへ」

この動画は、企業のIT部門が直面する課題を冒頭で提示し、その課題解決策としての自社サービス（IT戦略策定・実行支援）の全体像を解説しています。

難しいITソリューションの概念を、アニメーションとグラフを用いて視覚的に分かりやすく説明しており、専門的な内容であっても視聴者の理解度を深めることに成功しています。

事例2：製造業の技術力アピール

本記事では、製造業の技術力アピールの成功事例として、【NIPPON STEEL】あなたの知らない鉄の世界（技術編）～進化する鉄ノロジー～をご紹介します。

引用：【NIPPON STEEL】あなたの知らない鉄の世界（技術編）～進化する鉄ノロジー～

この動画は、日本製鉄株式会社が鉄という素材の持つ無限の可能性と、進化を伝える動画です。

一般には伝わりにくい製造業の専門的な技術力を、分かりやすくまとめることで、企業のブランドイメージと信頼性を大きく高めることに成功しています。

事例3：コンサルティングの導入事例

本記事では、コンサルティングの導入事例の成功例として、株式会社テクノア-IT経営コンサルティング導入事例 -をご紹介します。

引用：株式会社テクノア-IT経営コンサルティング導入事例 –

この動画は、株式会社テクノアのIT経営コンサルティングを導入した企業の事例を紹介するものです。

コンサルティングによって、どのような変化があったのか。導入企業の担当者が顔出しで率直に語っています。

成功事例をリアルな声で伝えることで、IT経営コンサルティングという無形のサービスの価値を具体化し、説得力と信頼性を高めています。

動画制作は内製？外注？メリット・デメリット

動画マーケティングの重要性が高まるにつれて、多くの企業が直面することがあります。

それは「動画制作を社内で作る（内製）べきか」、それとも「プロに依頼（外注）すべきか」という判断です。

本記事では、それぞれのメリット・デメリットについて、以下の5つに分けて解説していきます。

• 内製（自社制作）のメリット
• 内製（自社制作）のデメリット
• 外注（制作会社依頼）のメリット
• 外注（制作会社依頼）のデメリット
• 失敗しない制作会社の選び方

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

内製（自社制作）のメリット

動画制作を内製するメリットは、コスト削減とスピード感です。

外注費用がかからないため、制作本数を増やしても予算オーバーになりにくく、急な修正やトレンドに即対応できます。

さらに、自社の社員が制作を担うことで、企業独自の文化や製品に関する深い知識を正確に反映できます。

この「ブランドメッセージの正確性」は、BtoB動画や採用動画において、顧客や求職者への共感を高める大きな強みとなります。

また、制作経験を積むことで、将来的な制作体制の強化にも繋がります。

内製（自社制作）のデメリット

内製の一番の課題は、「クオリティ」と「リソースの制約」です。

専門的な機材や高度な編集スキルを持つ人材が社内にいない場合、プロの外注に比べて品質が劣るリスクがあります。

特に企画や構成力、映像美といった面で、視聴者の関心を引くのが難しくなる可能性も考慮しておきましょう。

また、動画制作は通常の業務と並行して行うため、担当者の業務負荷が増加します。

慣れない作業に時間がかかり、制作スピードが低下したり、本来注力すべきコア業務に支障をきたしたりすることもデメリットです。

外注（制作会社依頼）のメリット

外注（制作会社依頼）の最大のメリットは、専門知識と経験を持つプロのクリエイターによる高品質な動画制作が可能な点です。

外部の制作会社は最新の技術やトレンドを把握しており、効果的な動画コンテンツを提供してくれます。

また、時間やリソースの節約にも繋がり、自社のリソースを他の業務に集中できるため、効率的です。

加えて、社内では難しい専門的な編集やアニメーションなど、広範なスキルセットを活かした動画制作が実現します。

外注（制作会社依頼）のデメリット

外注（制作会社依頼）のデメリットは、コストが高くなることです。

制作会社には専門知識や経験がある分、料金が高く設定されることが多く、特に頻繁に動画を制作する場合、費用がかさむ可能性があります。

また、制作会社と自社の間で意図のズレが生じることもあります。

外部の視点からの意見は重要ですが、企業の文化や細かいニュアンスを正確に伝えるのは難しく、納品後に修正が必要になる場合もあるでしょう。

さらに、制作期間が長くなる場合もあるため、迅速な対応が求められる場合には不便といえます。

失敗しない制作会社の選び方

制作会社を選ぶ際、成功するためには慎重な選定が不可欠です。

自社の要望をしっかり理解し、スムーズにコミュニケーションが取れる会社を見極めましょう。

以下の4つの項目に注目してください。

項目
①実績とポートフォリオ ②コミュニケーションのスムーズさ ③料金体系の明確さ ④柔軟性と対応力

自社に合った動画制作を依頼するためには、まずクオリティやスタイルが自社のニーズに合っているかを確認することが重要です。

また、コミュニケーションがスムーズで、依頼内容や意図を的確に理解し、反映してくれる制作会社を選びましょう。

さらに、追加費用や修正回数に関しては事前にしっかり確認し、予算の範囲内で納得のいく結果を得るための目安を把握しておくことが大切です。

最後に、急な変更にも柔軟に対応できる制作会社を選ぶことで、予定外の事態にもスムーズに対応できます。

BtoB動画制作にかかる費用の相場

BtoB（企業間取引）向けの動画制作費は動画の種類によって、大きく変動します。

「費用が高いから良い動画」とは限らず、自社のマーケティング課題を解決できる動画を、適切な予算内で制作することが重要です。

本記事では、BtoB動画制作にかかる費用の相場を、以下の3つに分けて解説していきます。

• 動画の種類によって費用は変動する
• 費用をできるだけ抑えるためのポイント
• 費用対効果を高める動画広告の活用術

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

動画の種類によって費用は変動する

動画制作にかかる費用は、どのような種類の動画を制作するかによって大きく変動します。

これは、必要な工数（企画、撮影、編集）や技術レベルが異なるためです。

以下の表は、動画の種類別費用相場です。

動画の目的	費用の目安（動画1本の制作費用）
YouTube（編集のみ）	5,000〜50万円
商品・サービス紹介	10〜200万円以上
会社・店舗・学校紹介	10〜200万円以上
採用	10〜200万円以上
セミナー・イベント	5〜50万円以上
アニメーション	10〜300万円以上
テレビCM	100〜500万円以上
研修動画	5〜200万円
VR動画	20〜550万円

引用：動画幹事

このように動画制作費用は幅広いため、まずは「動画の目的」と「求めるクオリティ」を明確にしましょう。 

目的に合った種類と予算の相場を知ることで、費用対効果の高い最適な動画制作を進めることができます。

費用をできるだけ抑えるためのポイント

動画制作費を削減するためには、制作会社が担当する作業量を減らし、人件費などを抑える工夫が重要です。

動画制作費を削減するための主なポイントは以下の通りです。

項目
①企画・構成案の自社作成 ②撮影の最小化 ③人件費の削減 ④シンプルな構成

動画制作費を削減するには、シナリオや絵コンテを自社で作成し、制作会社の工数を減らすことが有効です。

撮影回数や日数を減らし、既存素材を活用することで効率的に進行できます。

また、プロの役者やナレーターを使わず、社員にナレーションや出演を担当させることでコストを抑えられます。

複雑なCGやモーショングラフィックスを避けて、シンプルな構成にすることもおすすめです。

費用対効果を高める動画広告の活用術

動画広告の費用対効果（ROI）を高めるには、ターゲットと配信戦略の最適化が不可欠です。

具体的なポイントは、以下の通りです。

項目
①CTA（行動喚起）の明確化 ②ターゲットの最適化 ③A/Bテストの実施 ④リターゲティングの活用

動画視聴後に顧客に取ってほしい行動（例：資料請求、無料トライアル）を明確にし、動画内で分かりやすく示します。

ターゲティング機能を活用して、見込み度の高いユーザーに広告を絞って配信してください。

複数の動画バージョンをテストし、最も効果的なパターンを特定後します。

行動に至らなかったユーザーには、別の動画を再配信してコンバージョンの促進を促してみましょう。

よくある質問

本記事では、BtoB動画制作についてよくある質問（以下3つ）について、回答していきます。

• 動画の制作期間はどのくらいかかりますか？
• 動画の最適な長さは何分くらいですか？
• 完成した動画の活用方法を教えてください

それでは、1つずつ確認していきましょう。

動画の制作期間はどのくらいかかりますか？

動画の種類や内容によって制作期間は前後しますが、おおよその目安は以下の通りです。

目安
①ヒアリング・企画：約1週間 ②見積もり・契約：約1週間 ③制作・進捗確認：約1か月半～2か月程度 ④納品・修正：約1～2週間程度 ⑤検収・支払い：約1週間程度

企画から納品までの期間は、通常2〜3か月程度です。

ですが修正などがある場合、さらに時間がかかる可能性が高いです。

制作期間については、余裕を持たせるようにしましょう。

動画の最適な長さは何分くらいですか？

動画は、配信する媒体によって最適な尺は異なります。

以下の表にまとめました。

最適な長さの目安
①Instagram：30秒以内 ②TikTok：15秒程度 ③YouTube：1分～30分程度 ④X：40秒程度

SNSごとに最適な動画の長さや紹介する内容が異なるため、それぞれのプラットフォームに合わせた動画制作を行いましょう。

完成した動画の活用方法を教えてください

制作した動画は、複数のチャネルで多角的に活用することで効果を最大化できます。

基本となるのは、自社ホームページやサービスサイトのトップページに設置することです。

訪問者の離脱を防ぎ、サービス理解度を高められます。

次に、YouTubeチャンネルに公開し、SEO対策や関連動画からの流入を狙いましょう。

さらに、商談時の営業ツールとして活用したり、SNS（Instagram、Xなど）でターゲットを絞った広告配信に使ったりします。

展示会やセミナーでも繰り返し流すことで、広範囲での認知獲得とリード獲得に大きく貢献することが期待できます。

動画の目的に応じて、最適な場所で公開・配信することが重要です。

まとめ

本記事では、BtoB動画制作のコツから、マーケティング効果を高める事例などを解説してきました。

本記事をまとめると、以下の3点です。

• BtoB動画が重要な理由は、営業活動や採用活動の効率化につながるから
• BtoB動画制作において、目的とターゲットを明確にすることは重要
• 動画の種類によって費用は変動する
• 動画制作のスケジュールについては、あらかじめ余裕を持たせておく

BtoB動画を単なるプロモーションツールで終わらせないために、まずは「誰に何を伝え、どう行動してほしいか」を明確にしましょう。

適切な予算・スケジュールを組んで、動画制作を行うことが成功の鍵です。

これらのポイントを押さえ、効果的な動画マーケティングを実現しましょう。