動画宣伝のやり方とは？YouTube広告など有料施策も解説！

自社の商品やサービスの魅力を伝える手段として、動画は非常に効果的で様々な企業が取り入れていますよね。

しかし「どうやって宣伝すればいいのか」「YouTubeの広告って実際どうなのんだろう」などと、悩む企業も少なくありません。

そこで本記事では、YouTube広告などの有料施策を含めた動画宣伝の基本から、具体的な活用方法まで、事例を交えて分かりやすく解説します。

動画を上手に活用して、より多くの人に自社の情報を届けましょう。

まずは基本から！動画宣伝の効果とメリット

動画は映像と音声で情報を伝えられるため、文字や静止画より多くの情報を短時間で届けられます。

また視覚と聴覚に働きかけるので、記憶にも定着しやすい点が大きなメリットです。

さらにSNSで拡散されやすく、ブランド認知や販売促進にも効果があります。

特にストーリー性のある動画は、視聴者の様々な感情に直接訴えかけ、強い印象を残すことが可能です。

効果的な動画の種類と特徴

ここからは、効果的な動画の種類と特徴について、以下5つに分けて解説します。

• 商品紹介動画で購買意欲を高める
• 企業紹介動画でブランドイメージを向上させる
• How to動画で顧客の疑問を解決する
• アニメーション動画で複雑な情報を分かりやすく伝える
• ライブ配信でリアルタイムな情報を届ける

それでは、1つずつ見ていきましょう。

商品紹介動画で購買意欲を高める

商品紹介動画は、宣伝動画としての効果を発揮しやすいジャンルのひとつです。

商品紹介動画とは、商品やサービスの特徴・利用方法などを解説する動画のこと。

商品の魅力や使用している様子を動画で伝えられるので、視聴者自身が使用した時のイメージを持ちやすく、購買意欲を高められます。

動画がひとつあれば、営業担当者全員で使い回せるので、制作して損はないでしょう。

また、動画を使用すれば、営業マンのトーク力に左右されずに営業できる点もポイントです。

商品・サービス紹介動画で購買意欲を高める

企業紹介動画とは、企業の事業内容や理念・概要の紹介を目的として制作する動画です。

企業紹介動画は企業の認知拡大に繋がるうえに、経営理念を伝えられるので、ブランドイメージ向上にもなります。

既存顧客だけでなく潜在顧客にも訴えかけられるところがポイント。

また、競合他社との違いも細かくアピールできるので、企業独自の強みも動画を通して伝えられます。

How to動画で顧客の疑問を解決する

How to動画とは、商品・サービスの使い方や作業の手順を、順を追って説明する動画です。

複数の角度で撮影した映像を使うので、文章や写真では分かりづらい場合でも、分かりやすく使い方を説明できます。

店舗販売を行う企業の場合は、How to動画を店内で流しておくのもおすすめ。

顧客は、待ち時間に動画を見て使用方法を理解してくれるので、スタッフの対応時間を削減できるからです。

アニメーション動画で複雑な情報を分かりやすく伝える

アニメーション動画とは、イラストや写真・CGなどの素材に動きを加えた動画を指します。

静止画に動きが加わるので、イラストでは分かりづらい内容も的確に伝えられるところがポイント。

アニメーション動画は、以下のような場面で活かせます。

• サービス紹介動画
• 採用動画
• 企業紹介動画
• 無形商材紹介動画

撮影を必要としないので、出演者の人件費や肖像権を気にせず制作できる点が強みでしょう。

ライブ配信でリアルタイムなコミュニケーションを図る

ライブ配信とは、映像や音声をリアルタイムで配信することで、YouTubeやInstagramなどさまざまなSNSで行えます。

視聴者と配信者が同じ時間を共有できるので、視聴者は親近感を持ちやすいでしょう。

また、視聴者からの質問や要望にすぐに答えられる点も強みです。

たとえば「商品を使っているところを見せて」というコメントがきた場合は、実際に使用する姿を配信内で見せてみましょう。

商品を使用する様子を見て、購買意欲が向上する視聴者は多いので、売り上げに良い影響を与えます。

またライブ配信は「明日、発売される商品です」など、最新の情報告知にも利用できるので、通常動画とライブ配信動画を使い分けて、視聴者の視聴参加率を高めましょう。

動画宣伝を成功させる制作の3ステップ

動画宣伝を成功させるには、ただ動画を作るだけでは不十分です。

そこで本記事では、動画宣伝を成功させる制作の3ステップをご紹介します。

• Step1: 誰に、何を伝え、どうなってほしいか（目的・ターゲット設定）
• Step2: 視聴者の心を掴む構成とシナリオを作成する
• Step3: 撮影・編集で伝えたいメッセージを形にする

どのステップも重要ですので、しっかり確認してください。

それでは、1つずつ見ていきましょう。

Step1: 誰に、何を伝え、どうなってほしいか（目的・ターゲット設定）

動画を制作する際に最初にすることは、目的とターゲットを明確にすることです。

「誰に向けて」「何を伝え」「どうなってほしいか」をはっきりさせることで、伝える内容や構成、表現方法がブレずに決まります。

特にターゲットの年齢・性別・興味関心を細かく設定（例：女性　25歳　実家暮らし　猫を飼っているなど）してください。

そうすることで、ターゲットに刺さるメッセージが届けやすくなるのです。

この段階で方向性を固めることが、動画宣伝の成功につながります。

Step2: 視聴者の心を掴む構成とシナリオを作成する

構成とシナリオは動画の出来を決めるといっても過言ではありません。

視聴者は数秒で離脱する可能性があるため、冒頭から視聴者の心を掴む工夫が欠かせません。

ストーリー性や共感を盛り込みつつ、シンプルで分かりやすい構成を意識しましょう。

さらに、視聴者が「自分ごと」と感じられる要素を盛り込むと効果的です。

最後に伝えたい行動やメッセージが自然に残る流れを設計しましょう。

Step3: 撮影・編集で伝えたいメッセージを形にする

撮影や編集は、単に映像を作る作業ではなく、ブランドの世界観を視覚的に伝える重要な工程です。

画質・音声・テロップなど細部にまで気を配り、視聴者がストレスなく内容を理解できるよう工夫しましょう。

編集では不要な部分をそぎ落とし、テンポよく伝えることで、最後まで見てもらえる動画に仕上がります。

【実践】動画の宣伝方法7選｜無料・有料別に解説

動画を作ったら、多くの人に見てもらうことが大切です。

動画の宣伝方法には無料でできるSNS拡散や、有料の広告出稿など、さまざまな手段があります。

本記事では動画の宣伝方法7選として、それぞれの方法を詳しく掘り下げ、無料・有料に分けて特徴や活用ポイントを解説していきます。

• 【無料】①YouTubeチャンネルでの発信
• 【無料】②SNS（X, Instagram, TikTok等）でのオーガニック投稿
• 【無料】③Webサイトやブログへの掲載
• 【有料】④YouTube広告
• 【有料】⑤SNS広告【有料】
• 【有料】⑥Web広告（ディスプレイ広告など）
• 【有料】⑦タクシー・電車内広告、屋外ビジョン（OOH）

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

1. 【無料】YouTubeチャンネルでの発信

YouTubeは、無料で始められる最も強力な動画宣伝プラットフォームの一つです。

自社の公式チャンネルを開設し、ターゲットが興味を持つであろう動画コンテンツを定期的にアップロードすることで、潜在顧客との接点を増やすことができます。

ただ単に商品を宣伝するのではなく、「商品の使い方を解説するチュートリアル」「開発の舞台裏」「お客様の声」など、ブランドのストーリーや価値が伝わるコンテンツを意識することが重要です。

これにより、単なる広告ではなく、ファンを獲得するためのコミュニケーションツールとして活用できます。

継続的な発信が、チャンネルの成長と認知度向上に繋がります。

2. 【無料】SNS（X, Instagram, TikTok等）でのオーガニック投稿

SNSでの「オーガニック投稿」とは、広告費をかけずに通常通りに行う投稿のことです。

お金を払って宣伝するのではなく、投稿内容そのものの魅力やアルゴリズムによって、自然にユーザーのタイムラインに表示されることを目指します。

各SNSの特性を理解して動画を使い分けることが重要です。

X（旧Twitter）ではリアルタイムな情報、Instagramではビジュアルを重視した世界観、TikTokでは短い動画でユーザーの興味を引く工夫が必要です。

ハッシュタグを効果的に活用し、ユーザーと積極的にコミュニケーションを取りましょう。

投稿が拡散され、フォロワー以外の層にもリーチを広げることができます。

これは長期的なファン獲得に繋がる、費用対効果の高い手法です。

【無料】③Webサイトやブログへの掲載

自社のWebサイトやブログは、動画を宣伝に活用する上で非常に重要なツールです。

制作した動画をYouTubeやSNSにアップロードするだけでなく、自社のサイトにも掲載することで、より多くのユーザーにリーチできます。

動画をブログ記事に埋め込んだり、商品紹介ページに配置することで、テキストだけでは伝わりにくい商品の魅力を視覚的に訴えることができます。

また、Webサイトは検索エンジン最適化（SEO）の対象となるため、検索結果からの流入を増やす効果も期待できます。

【有料】④YouTube広告

YouTube広告は、YouTubeの広大なユーザーベースに効率的にリーチできる有料の宣伝手法です。

広告費をかけることで、特定のターゲット層に動画広告を確実に届け、認知度を飛躍的に向上させることができます。

具体的な広告の種類や設定方法については、次の章で詳しく解説します。

【有料】⑤SNS広告

SNS広告も動画を活用した認知拡大に欠かせません。

X（旧Twitter）、Instagram、TikTok、Facebookなど、それぞれのプラットフォームには独自のユーザー層が存在するため、ターゲットに合わせて最適なSNSを選ぶことが重要です。

SNS広告の最大のメリットは、趣味嗜好や行動履歴に基づいた詳細なターゲティングが可能であることです。

例えば、ある特定のハッシュタグをフォローしているユーザーや、特定のジャンルの投稿に「いいね」をしたことがあるユーザーに絞って広告を配信できます。

これにより、単に多くの人に見せるだけでなく、自社の商品に興味を持つ可能性の高い層に動画を届けることができます。

⑥Web広告（ディスプレイ広告など）

Web広告は、YouTubeやSNSといったプラットフォームを離れて、さまざまなWebサイト上の広告枠に動画を配信する手法です。

代表的なものが「ディスプレイ広告」で、ニュースサイトやアプリなど、提携しているWebサイトの広告スペースに動画を表示させます。

この手法の強みは、ユーザーが普段訪れるWebサイトに自然に溶け込む形で動画を見せられる点です。

リターゲティング機能を利用すれば、一度自社サイトを訪れたユーザーに再度広告を表示させることも可能で、商品への関心を再度高めることができます。

【有料】⑦タクシー・電車内広告、屋外ビジョン（OOH）

動画をオンラインだけでなく、オフラインの場で活用する手法も効果的です。

特に、タクシーや電車内、駅のデジタルサイネージ、街頭の大型ビジョンなどの「OOH（Out of Home）広告」は、特定の場所や時間にいる人々に強制的にリーチできます。

これらの広告は、移動中の時間を活用するため、ユーザーが比較的集中して視聴してくれる傾向があります。

例えば、ビジネスマンが乗車するタクシー内で、ターゲットに合わせたBtoBサービスの動画広告を流すといった戦略が可能です。

また、屋外ビジョンは大きな画面でインパクトのある映像を流せるため、ブランドイメージの向上や新商品の発表などに特に適しています。

詳解！YouTube広告の出し方と費用対効果の高め方

動画マーケティングの重要性が高まる中、YouTube広告はターゲット層へ効果的にアプローチする上で欠かせないツールです。

しかし、「どうやって始めればいいの？」「費用はどれくらいかかるの？」「本当に効果が出るの？」といった疑問を抱えている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、YouTube広告の出し方と費用対効果の高め方について、以下の4つに分けて解説していきます。

• YouTube広告の主な種類と特徴
• YouTube広告の出し方3ステップ（アカウント開設～配信設定）
• 気になる費用は？課金方式と料金相場
• 広告の費用対効果（ROAS）を高める運用のコツ

それでは、1つずつ確認していきましょう。

YouTube広告の主な種類と特徴

YouTube広告には、いくつかの種類があります。

YouTube広告の種類について、以下にまとめました。

広告種類	特徴
インストリーム広告	・動画再生時に表示される広告 ・再生前：プレロール広告 ・再生中：ミッドロール広告 ・再生後：ポストロール広告
バンパー広告	・スキップ不可（認知拡大に効果あり） ・長さ6秒以内
インフィード広告	・検索結果・関連動画に表示 ・興味関心があるものを表示
アウトストリーム広告	・リーチ拡大に効果あり ・提携先のWEBサイトやアプリに配信される
オーバーレイ広告	・動画の下に表示される ・目に入りやすい
マストヘッド広告	・動画の中で一番目立つ ・YouTubeのトップページに表示

動画広告にはいろいろな種類があるので、目的や伝えたい内容に合わせて最適な手法を選ぶことが大切です。

YouTube広告の出し方3ステップ（アカウント開設～配信設定）

YouTube広告は、個人でも手軽に始められ、あなたの動画をより多くの人に見てもらうための強力なツールです。

以下の3つのステップで、誰でも簡単に広告を出稿できます。

ステップ1：広告動画の準備とアカウント作成

まずは、広告として使いたい動画をあなたのYouTubeチャンネルにアップロードしておきましょう。

次に、Google広告アカウントを開設します。

すでにGmailアカウントを持っていれば、簡単に登録できます。

アカウント作成後、Google広告の管理画面にログインしてください。

ステップ2：キャンペーンの作成と設定

管理画面で「新しいキャンペーンを作成」を選択し、達成したい目標（例：販売促進、ウェブサイトへのアクセスなど）を選びます。

続いてキャンペーンタイプで「動画」を選び、広告を届けたいターゲット層（地域、年齢、興味など）を設定します。

この設定を細かく行うことで、広告の費用対効果を高めることができます。

ステップ3：広告の作成と配信開始

最後に、キャンペーンに動画を設定します。

YouTubeにアップロードしておいた動画を検索して選び、広告の最終的なリンク先や見出し、説明文などを入力します。

これで広告の準備は完了です。

設定が完了したら、広告の審査を待ちましょう。

審査に通れば、自動的に配信が開始されます。

気になる費用は？課金方式と料金相場

YouTube広告の費用は、主に3つの課金方式に基づいています。

以下に表にしてまとめました。

課金タイプ	費用発生のタイミング	費用の目安
視聴課金（CPV）	・広告が30秒以上視聴された時 ・途中でクリックされた時に発生	・1回あたり数円～20円程度
クリック課金（CPC）	・広告がクリックされた場合に発生	・1回あたり数十円～数百円
インプレッション課金（CPM）	・広告が1,000回表示されるごとに発生	・約400円～600円

YouTube広告は予算を自由に設定できるため、少額からでも始められます。

例えば、1日の予算を1,000円に設定すれば、その日にかかる費用は最大1,000円です。

広告の費用対効果（ROAS）を高める運用のコツ

YouTube広告で成果を出すためには、ただ出稿するだけでなく、費用対効果（ROAS）を高めるための運用が不可欠です。

以下に運用のコツをまとめました。

1. ターゲットの明確化とターゲティングの最適化

誰に広告を見せたいのか、そのターゲットの興味関心や行動を深く理解することが重要です。

YouTube広告は年齢、性別、視聴履歴など、Googleが持つ膨大なデータに基づいて詳細なターゲティングが可能です。

ターゲットを絞り込むことで、無駄な広告費を抑え、コンバージョンに繋がりやすいユーザーに効率的にリーチできます。

2. クリエイティブ（動画）の改善

広告動画の質は、費用対効果に直結します。

特に重要なのが、動画の冒頭5秒で視聴者の心をつかむことです。

多くのユーザーは広告をスキップする前提で視聴しているため、最初の数秒で強いインパクトを与えなければ、すぐに離脱されてしまいます。

また、複数の動画を作成し、A/Bテストを繰り返して、より効果の高いクリエイティブを見つけ出すことが重要です。

3. 効果測定とPDCAサイクル

広告を配信し始めたら、それで終わりではありません。

Google広告の管理画面で、視聴率、クリック率、コンバージョン率などのデータを定期的に分析しましょう。

どの動画がよく見られているか、どのターゲット層からの反応が良いかなどを把握しましょう。

それに基づいてターゲティングやクリエイティブを改善していく「PDCAサイクル」を回すことで、継続的に費用対効果を高めることができます。

動画制作を外注する場合の費用相場

ここからは、動画制作を外注する場合の費用相場について、以下3つに分けてご紹介します。

• 動画制作会社に依頼する場合の費用
• フリーランスに依頼する場合の費用
• 費用を抑えるためのポイント

1つずつ詳しく見ていきましょう。

動画制作会社に依頼する場合の費用

動画制作会社へ制作依頼した時の費用は、30万円〜200万円程度とされています。

動画の種類別の費用相場は、以下表の通りです。

動画の種類	平均相場
サービス・商品紹介動画	10万円〜80万円
YouTubeチャンネル用の動画	10万円～100万円
会社紹介動画・インタビュー動画	10万円～200万円
イベント動画	50万円～200万円
テレビCM	150万円〜200万円以上

サービス・商品紹介動画は比較的安く制作できると分かりますね。

なお、モデルや俳優などを起用すると、費用が高くなるので、自社のスタッフに出演してもらうなどの工夫をして、費用を抑えるとよいでしょう。

フリーランスに依頼する場合の費用

フリーランスへ動画制作を依頼した場合の費用相場は、5万円〜50万円程度とされています。

ジャンル別の相場費用は以下の通りです。

動画の種類	平均相場
インタビュー動画	3万円～
YouTubeチャンネル用の動画	5万円～30万円
サービス・商品紹介動画	10万円〜
セミナー・イベント動画	15万円～
会社紹介動画	15万円～50万円

仲介手数料などがかからないので、動画制作会社よりも費用を抑えられる傾向にあります。

また納期や要望にも柔軟に応えてくれる方が多いです。

一方、個人の裁量で仕事を行う方も多いので、納期に間に合わない方や急に連絡が途絶える方もいます。

口コミや実績を調べて、信頼できるクリエイターであるか確認してから依頼しましょう。

費用を抑えるためのポイント

動画制作の費用を抑えるには、以下のようなポイントがあります。

• 撮影日数を減らす
• 動画の尺を短くする
• 素材集めを自分で行う

撮影日数が長いと、機材のレンタル費用・人件費などが高くなります。

撮影場所を自社オフィスや天候に左右されない屋内などにして、日数が伸びないよう工夫しましょう。

動画の尺を短くするのもひとつの方法です。

尺が短くなれば、撮影や編集の作業時間が減るので、費用も削減できます。

また、自社で素材を提供すると、制作会社に用意してもらう必要がなくなるので、フリー素材サイトなどから探してみましょう。

動画宣伝の成功事例

ここからは、動画宣伝の成功事例を以下3つに分けてご紹介します。

• 事例１：中小企業がYouTubeで成功した秘訣
• 事例２：BtoB企業が動画でリード獲得
• 事例３：飲食店がSNSで集客アップ

それでは、1つずつ見ていきましょう。

事例１：中小企業がYouTubeで成功した秘訣

成功事例1つ目は、「美容室LIPPS」を運営する株式会社リップスです。

YouTubeチャンネル「LIPPS HAIR TV【美容室LIPPS〈リップス〉】」を開設していて、チャンネル登録者数は14.4万人（2024.12現在）を突破しています。

投稿されている動画は、美容師が教えるヘアセットの方法や、実際のヘアカットの様子などさまざまです。（下記参照）

美容院選びに迷っている方は、YouTubeで人気のある美容院や、店舗の内装やスタッフのイメージが分かるところを選びますよね。

その点において、株式会社リップスは顧客の潜在意識を上手に活用して成功していると考えられます。

事例２：BtoB企業が動画でリード獲得

リード獲得とは、これから顧客になる可能性が高い人（見込み客）を獲得することを指します。

動画によってリード獲得したBtoB企業の1つが、AIプラットフォーム「ABEJA Platform」です。

「ABEJA Platform」のサービス紹介動画は、複雑な説明を図形やナレーションを用いて簡潔に行っています。

「ABEJA Platform」のブランドの世界観も動画に表れているので、企業の魅力が伝わりやすい動画といえるでしょう。

事例３：飲食店がSNSで集客アップ

SNSを用いて集客に成功した飲食店としては、「焼肉きんぐ」が挙げられます。

全国チェーンとして人気のある焼肉きんぐは、TikTok「焼肉きんぐ【公式】」による集客に挑戦中です。

TikTokのフォロワー数は6.3万人（2024.12現在）を超えています。

主な投稿内容は、アレンジレシピやおいしいお肉の焼き方など。

「この食べ方で食べてみたい！」とお店を訪れる方が増えるので、集客に良い影響を与えているといえます。

よくある質問

ここからは、よくある質問を以下3つに分けてご紹介します。

• 動画の長さはどれくらいが良いですか？
• YouTube広告の費用は最低いくらから出せますか？個人でも可能？
• 見積もりよりも大幅に費用が増えることはありますか？

それでは、1つずつ見ていきましょう。

動画の長さはどれくらいが良いですか？

動画の長さは、動画の目的や配信媒体・ジャンルなどによって異なります。（下記参照）

掲載媒体	時間	動画ジャンル
TikTok	15秒程度	・商品紹介動画 ・プロモーション ・音楽配信予告
Instagram	30秒以内	・商品紹介動画 ・プロモーション動画
YouTube	1分～2分程度	・商品PR動画 ・企業紹介動画 ・インタビュー動画

TikTokやInstagramのリール動画などは、隙間時間に気軽に見る方向けなので、長尺にしないほうがよいでしょう。

また、堅苦しい内容でないほうが視聴されやすいです。

たとえば、YouTubeでは社員のやりがいなどを聞く真面目なインタビュー動画にして、TikTokではぶっちゃけトーク（上司の面白いエピソードなど）をするなど。

媒体ごとにテイストを変えると、ユーザーに合った動画になるでしょう。

YouTube広告の費用は最低いくらから出せますか？個人でも可能？

YouTube広告は、個人でも手軽に始めることができます。

最低出稿金額は設定されていません。

そのため、理論上は1円からでも配信可能です。

日々の予算を自由に決められるため、たとえば1日の予算を1,000円に設定すれば、それ以上費用がかかることはありません。

まずは少額からテスト的に配信し、広告の効果を確かめる「スモールスタート」ができるのが、YouTube広告の大きな利点です。

広告の費用対効果はどのように測れば良いですか？

広告の費用対効果を測るための主な指標はいくつかあります。

本記事ではROAS（Return On Advertising Spend）をご紹介します。

ROASは「広告費用の回収率」を示す指標です。

投じた広告費に対して、どれだけの売上が得られたかを測ります。

計算式＝広告経由の売上 ÷ 広告費 × 100です。

ROASが100%を超えていれば、広告費以上の売上を上げていることになります。

まとめ

本記事では、動画宣伝のやり方や、YouTube広告など有料施策についても解説してきました。

本記事をまとめると以下の3点になります。

• YouTube広告には様々な種類があり、目的によって使い分けるのがおすすめ
• YouTube広告は個人でも利用可能
• 動画広告は一度出して終わりではなく、分析と改善を続ける

動画広告は工夫次第で、限られた予算でも大きな効果を得られます。

ぜひ本記事を参考に、自社に合った方法で宣伝を実践してみてください。