動画広告の効果測定はどうしたら？成果を上げるための分析・改善方法を解説！

動画広告を作っている方の中で「動画広告の成果が出ていない…」と感じている方はいらっしゃいませんか？

実は動画広告は、ユーザーが「面白くない」と感じるとすぐにスキップされてしまう可能性があります。

そのため、効果測定を行って戦略的に配信しなければなりません。

本記事では、動画広告の成果を上げるための分析・改善方法を徹底的に解説します！

動画広告を作っている方や、成果が出ずに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください！

動画広告の効果が出ない？原因を特定する方法

まずは動画広告の効果が出ない方に向けて、原因を特定する方法についてご紹介します。

• 効果測定を始める前の準備
• KPIは適切か？確認ポイント
• ターゲット設定の見直し方
• クリエイティブの分析方法
• 配信プラットフォームを再検討

それでは、1つずつ見ていきましょう。

効果測定を始める前の準備

動画広告の効果測定を始める前に、適切な準備をすると、測定の精度を高められます。

準備の内容は以下の通りです。

• 動画広告の目的を明確化する
• ターゲット層の明確化

目的の明確化の例としては、ブランド認知度向上、ウェブサイトへの誘導、商品購入の促進などが挙げられます。

目的が明確であれば、何に対してアプローチをすべきか、どのジャンルに着目すべきかが明らかになり、効率的に結果を出しやすくなるからです。

たとえば認知度向上を目標とするならば、視聴回数やインプレッション数を見るなどが該当します。

また、ターゲット層を明確におくのも大切です。

YouTubeやSNSの分析ツールを使って、ターゲットの行動パターンや趣味嗜好を把握しておくと、より成果が出やすいでしょう。

KPIは適切か？確認ポイント

動画広告の成果が出ないとき、KPI（重要業績評価指標）が適切かどうかを確認するのも重要です。

KPIとは、目標を達成する過程や結果を測るための「具体的な指標」を指します。

KPIが目的や現実的な状況に合っていないと、成果を正しく評価できません。

その結果、改善の方向性を見誤る可能性があります。

たとえば、認知度を高めたいのに「コンバージョン数（行動の変化など）」をKPIに設定している場合、成果が出にくいのは当然ですよね。

現在のKPIが、目的に合った内容であるかを今一度確認してみましょう。

ターゲット設定の見直し方

ターゲット層が適切でない場合、いくら動画の質や配信設定が優れていても、メッセージが届かず成果につながりません。

まずは、現在のターゲット層を再確認しましょう。

年齢や性別、興味関心、行動パターンなど、現在のターゲット設定を書き出し、実際に広告を見た人の属性と照らし合わせてみてください。

ターゲット層がズレている場合は、広告内容の見直しを行います。

広告のトーンやメッセージの調整などを行いましょう。

たとえば、若年層ならカジュアル、高齢層なら丁寧な印象にするなどの工夫が大切です。

クリエイティブの分析方法

動画広告の成果が出ない場合は、動画の内容やデザインといったクリエイティブに原因がある可能性もあります。

確認すべき主なポイントは以下の通りです。

• 視聴回数（インプレッション）
• 視聴完了率
• クリック率
• コンバージョン率

たとえば、視聴回数は高いのに、視聴完了率が15%しかない場合は、動画の内容に飽きられている可能性があります。

クリック率が低いときは、クリック箇所がわかりづらいか、商品の魅力が伝わっていない可能性が高いです。

このように、ユーザーの行動分析をして、動画広告の成果が出るような対策を取りましょう。

配信プラットフォームを再検討

動画広告の成果が出ないときは、配信プラットフォームの選択が最適でない場合があります。

プラットフォームがターゲット層や広告の目的に合っていないと、クリエイティブが良くても効果を発揮しにくいです。

リーチ数や視聴完了率、クリック数などを確認して、想定したターゲットに届いているか、予算に見合った効果が出ているかを確認しましょう。

また、ターゲット層とプラットフォームの適合性を判断するのも大切です（以下の表参照）。

プラットフォーム	世代	特徴
TikTok	若年層（10～20代）	・短尺でトレンド重視 ・娯楽性が高い
Instagram	若者〜30代	・ビジュアル重視 ・ライフスタイル訴求に強い
Facebook	30代以上	・コミュニティ志向 ・詳細なターゲティング可能
X	若者〜50代前後	・リアルタイム性 ・ニュースや意見交換 ・短い訴求向き

ご自身の選択したプラットフォームが世代や特徴に合っていない場合は、他のプラットフォームの利用を検討してみてください。

動画広告の効果測定に必須の基本指標

ここからは、動画広告の効果測定に必須の基本指標について、以下5つに分けて解説します。

• インプレッション数とは
• 視聴・再生回数の違いを解説
• 視聴率と完全視聴率とは
• クリック率（CTR）の計算式
• コンバージョン率（CVR）

それでは、1つずつ見ていきましょう。

インプレッション数とは

インプレッション数とは、SNSや広告などに使われる用語で、投稿や広告などが表示された回数を指します。

ただし、インプレッション数は「見た」回数を示すものなので、ユーザーがそのコンテンツをクリックしたり、実際に読んだかどうかまでは判断できません。

視聴・再生回数の違いを解説

視聴と再生回数は似ているようですが、実際には異なる概念です。

ここでは、視聴と再生回数の違いをご紹介します（下記参照）。

視聴	・動画広告が一定の基準を満たし「視聴された」と見なされた回数 ・広告の内容が実際に視聴者に届いたかを示す
再生回数	・動画が再生された回数を示す ・ユーザーが動画再生をした時点でカウントされるパターンが多い ・視聴者の関心度よりも露出の機会を測る指標になる

視聴回数よりも再生回数の方が、カウント基準が緩いと考えると分かりやすいでしょう。

視聴率と完全視聴率とは

視聴率と完全視聴率も、細かく分けると定義が異なります。

視聴率	・広告が「視聴された」と定義される基準を満たした割合 ・インプレッション数に対する「視聴」の比率を指す
完全視聴率	・動画広告が最後まで再生された割合 ・インプレッション数に対する「最後まで見た」回数の比率を指す

視聴率は広告の見られやすさ、完全視聴率は広告の内容が視聴者に響くかを評価するものと考えるとよいでしょう。

クリック率（CTR）の計算式

クリック率（CTR）の計算式は以下の通りです。

【計算式】　CTR＝クリック数 ÷ 表示回数 × 100

たとえば、広告が10,000回表示され、200回クリックされた場合の計算は以下になります。

【計算式】　CTR＝（200 ÷ 10,000） × 100  = 2％

クリック率の高さは、広告が魅力的であることの指標になります。

コンバージョン率（CVR）

コンバージョン率（CVR）とは、広告をクリックして訪問した視聴者のうち、成果が得られた割合です。

たとえば、商品購入や登録、アプリインストールなどが「成果」として挙げられます。

【計算式】　CVR（％）＝（コンバージョン数 ÷ セッション数 or ユーザー数） × 100

完全視聴率と組み合わせると、動画の内容がコンバージョン（行動の変化）にどれだけ影響を与えたのかが見られるので、積極的に活用しましょう。

プラットフォーム別の効果測定方法を解説

ここからは、プラットフォーム別の効果測定方法について、以下5つに分けて解説します。

• YouTube広告の効果測定
• Facebook/Instagram広告
• X(Twitter)広告の効果測定
• LINE広告の効果測定の基本
• Yahoo!広告の効果測定

それでは、1つずつ見ていきましょう。

YouTube広告の効果測定

YouTube広告の効果測定では、「YouTubeアナリティクス」などのツールを使用します。

YouTubeアナリティクスは、主に動画コンテンツの分析ツールとして知られていますが、広告でも活用可能です。

【YouTube広告の効果測定方法】 1.YouTubeにアクセスする 2.「YouTube Studio」を開く 3.「アナリティクス」を選択 4.広告として使用した動画を選択 5.広告キャンペーン期間に合わせてデータをフィルタリング 6.「リーチ」「視聴時間」「エンゲージメント」などをチェック

YouTubeアナリティクスは、視聴者の反応や行動分析をするのに適しています。

Facebook/Instagram広告

FacebookとInstagramは、Meta広告マネージャーを使って効果測定ができます。

Meta広告マネージャーは、Facebook広告のアカウントを設定すると開設でき、すべて無料で利用可能です。

毎日決まった時間に効果測定を行うのがポイント。

データの確認は5〜10分程度でできるので、日々管理画面を見てデータを把握し、改善点を分析しましょう。

X(Twitter)広告の効果測定

X(Twitter)広告の効果測定をするには、X広告マネージャーの活用がおすすめです。

【X広告の効果測定方法】 1.X広告マネージャーにログインする 2.対象キャンペーンを選択する 3.インプレッションやクリック数などを確認する 4.データをCSV形式でエクスポートする

X広告マネージャーは、X Businessで広告アカウントにログインすると利用できます。

X広告マネージャーだけで測定しきれない場合は、Googleアナリティクスと連携するのも良いでしょう。

ウェブサイトへの流入やコンバージョンを詳細に分析できます。

　<h3>LINE広告の効果測定の基本</h3>

LINE広告の効果測定には、LINE広告マネージャーを利用するのが良いでしょう。

【LINE広告の効果測定方法】 1.LINE広告マネージャーにログインする 2.キャンペーンを選択 3.インプレッションやクリック数などを確認する 4.データをエクスポートして、データ分析をする

LINEの様々な広告サービスを統合的に管理していて、広告作成や配信、ターゲティング設定、予算管理、効果測定など、幅広い機能があります。

LINE広告マネージャーは、キャンペーンのパフォーマンスをリアルタイムで確認できるところがポイントです。

Yahoo!広告の効果測定

Yahoo!広告の効果測定では、Yahoo!広告管理画面を使うのがおすすめです。

Yahoo!広告の効果測定も、X(Twitter)広告やLINE広告と同じやり方で測定できます。

【Yahoo!広告の効果測定方法】 1.管理画面にログインする 2.キャンペーンを選択 3.インプレッションやクリック数などを確認する 4.データをCSVでエクスポートして、データ分析をする

広告開始直後はデータ情報が安定しないので、数日から1週間程度経ってから判断すると良いでしょう。

指標を深掘り！より高度な効果測定

ここからは、指標を深掘りするために、より高度な効果測定について見ていきましょう。

• ブランドリフト調査とは？
• ビュースルーエヌクエリとは
• 指名検索数と流入数を見る
• アトリビューション分析とは

それでは、1つずつ見ていきましょう。

ブランドリフト調査とは？

ブランドリフト調査とは、広告キャンペーンがブランドの認知度や購買意欲などに、どの程度影響を及ぼしたかを測定する調査方法です。

クリック数やコンバージョン数などの直接的な成果ではなく、消費者の意識や態度に焦点を当てた効果を評価するために用いられます。

ブランド認知やイメージ向上を目指す際に良い指標となるので、積極的に活用しましょう。

ビュースルーエヌクエリとは

ビュースルーエヌクエリとは、WebCMを視聴した後に、ユーザーが会社名など特定の語句を検索して、自社サイトに訪れるユーザー数を指すKPIです。

ビュースルーエヌクエリを計測をすると、動画広告を視聴したユーザーの中で自社認知度がどれだけ高まったかを推測できます。

そのため、広告の成果を分析・改善する際に役に立つでしょう。

指名検索数と流入数を見る

指名検索数と流入数は、Googleサーチコンソールで確認できます。

指名検索数を調べる際は、以下の方法を取りましょう。

1.Googleサーチコンソールにログインする 2.左メニューの「検索パフォーマンス」を選択する 3.「クエリ」タブをクリックする 4.「上位のクエリ」欄から指名キーワードを見つけ、その「表示回数」を確認する

顧客からの注目度やブランドの認知度を測れるので、効果が低いと感じたらすぐに広告の調整を行いましょう。

アトリビューション分析とは

アトリビューション分析とは、「間接効果」という意味があります。

コンバージョンの直前にクリックされた広告だけでなく、成果に至るまでのすべての接触履歴・間接的な効果も含めて、広告のコンバージョンへの貢献度を分析する手法です。

単一の視点だけでなく、ユーザーの行動全体を通じて、広告の価値を明らかにできるので、LINE広告やX広告など複数の広告を使用する場合に利用すると良いでしょう。

効果測定ツールを活用！分析を効率化

ここからは、効果測定ツールの活用方法について、下記4つに分けて解説します。

• 無料の分析ツールを紹介
• 有料ツールで出来る事とは
• ツール導入で分析を効率化
• 動画広告分析PROについて

それでは、1つずつ見ていきましょう。

無料の分析ツールを紹介

無料で使える分析ツールとしては、以下が挙げられます。

分析ツール名	特徴
Googleアナリティクス	・無料版でも機能が充実している ・サイト訪問者の動向やキャンペーン効果測定に最適
Googleサーチコンソール	・サイトの検索パフォーマンスやインデックス状況を分析 ・サイトへアクセスする前のデータを取得できる
Looker Studio	・GAやグーグル広告などのデータを可視化できるツール ・直感的でスマートなレポートだから見やすい

Googleアナリティクスは、Googleのアカウントさえ持っていれば誰でも利用でき、幅広いデータの計測や解析ができるので、気軽に始められるでしょう。

有料ツールで出来る事とは

有料の分析ツールでできることとしては、以下が挙げられます。

• フォロワー管理
• 予約投稿
• フォローバック数・フォロワー分析
• 時間帯・曜日分析
• 自社アカウント管理

上記のように、無料版ではできない細かい機能が追加されるので、より効率的に分析ができるようになります。

今まで気づけなかった課題やチャンスにも気づきやすくなるので、修正などがしやすくなるでしょう。

ツール導入で分析を効率化

データ分析ツールを導入すると、専門的な知識がなくても、簡単に分析できるようになるので、効率化できます。

直接データを触らずに操作ができるので、計算や操作におけるミスも起こりづらいでしょう。

時間と労力を節約したい方におすすめです。

動画広告分析PROについて

動画広告分析PROとは、動画広告の効果測定に特化したツールです。

市場に出回る静止画・動画・LPなどの大量の広告データを、独自ノウハウで収集・加工・整理して分析します。

AIを活用した自動レポート作成機能もあるので、KPIの推移や広告効果の分析などの情報の可視化も可能です。

再生増加数や予算消化額などをもとに、売れているジャンルの把握や、クリエイティブの分析なども行えるので、効率的に効果測定と運用改善ができるでしょう。

効果的な動画広告を作るヒント

ここからは効果的な動画広告を作るヒントについて、以下3つに分けて解説します。

• 心を掴む！動画構成の基本
• 動画広告の改善のための5つの施策
• 動画広告の成功事例を紹介

それでは、1つずつ見ていきましょう。

心を掴む！動画構成の基本

動画広告は短時間で視聴者の興味を引く必要があります。

そのため、以下のポイントを意識するようにしましょう。

• ファーストビューのインパクト
• 課題提示
• 解決策の提案
• CTA（行動喚起）

最初の3秒で強い印象を与えられるよう、キャッチ―なビジュアルやインパクトのある言葉を選びましょう。

その次に課題提示として「なぜ必要なのか？」という疑問を投げかけ、視聴者に問題意識を持たせるのがポイントです。

そのうえで、解決策を提示して、自社商品やサービスの強みをアピールします。

最後に、具体的な行動（購入や登録ボタンを配置するなど）を起こしやすいよう、ボタンテキストなどを設置しましょう。

動画広告の改善のための5つの施策

動画広告の改善のための5つの施策は以下の通りです。

ファーストビューの改善	動画の最初の数秒で視聴者の興味を引きつける
ターゲティングの見直し	広告が刺さるターゲットであるかを確認する
明確なCTA（行動喚起）を配置	動画内に「今すぐ購入」などの具体的な行動喚起を入れる
ビジュアルと音声の見直し	動画の雰囲気にビジュアルや音声が合っているか確認
データ分析	視聴維持率やクリック率などのデータを分析をする

上述した通り、ファーストビュー（動画の最初の数秒）で視聴者の興味を引きつける工夫をするのが大切です。

具体的には、強烈なビジュアル、意外性のある質問、または明確な価値（「これを見れば〇〇が解決！」）を提示します。

スキップ可能な広告の場合、冒頭で離脱されないインパクトを残すのがポイント。

ターゲットのニーズや感情に訴える、短いストーリーを組み込むのもおすすめです。

ターゲット層の課題を反映させ、共感を生む内容にしましょう。

つづいて、明確なCTA（行動喚起）を配置します。

視聴者が次に何をすべきか迷わないよう、CTAは目立つように設計してください。

ビジュアルと音声が広告に合っていないと感じる場合は、こちらも修正を行います。

適切なテンポの編集であるか、聞き取りやすいナレーションや音楽を使用しているかを確認しましょう。

またデータ分析も、動画広告改善には欠かせません。

視聴維持率やクリック率などのデータを分析し、視聴者の離脱する部分を特定しましょう。

動画広告の成功事例を紹介

動画広告の成功事例のひとつとして、YouTube動画広告の「ジョブカン」が挙げられます。

ジョブカンは勤怠管理システムの動画広告で、冒頭からインパクトあり！

誰もが思わず興味を引きつけられるでしょう。

引用元：小日向社長、今だから働き方改革を叫ぶ！ジョブカンCM

ドラマのようなストーリー性と、深く考えなくとも何の動画広告であるかがすぐにわかる簡潔さがポイントです。

動画広告の配信プラットフォーム選び

ここからは、動画広告の配信プラットフォーム選びについて、以下4つに分けて解説します。

• 目的に合わせた媒体選びを
• 各プラットフォームの特徴
• YouTubeと他媒体の比較
• Eight広告について

それでは、1つずつ見ていきましょう。

目的に合わせた媒体選びを

動画広告の配信プラットフォームは、目的に合わせた媒体を選択しましょう（以下参照）。

目的	最適な媒体
ブランド認知度を向上させたい	YouTubeTikTok
エンゲージメントを向上させたい	InstagramX
購買意欲を促進したい	Facebook

YouTubeは世界最大の動画共有プラットフォームなので、幅広い層にリーチできます。

そのため、認知度を高めるためにはYouTubeを活用すると良いでしょう。

TikTokも若者の間で拡散されやすい媒体なので、ターゲットが若者の場合は活用するのがおすすめです。

エンゲージメントを向上させたい場合は、フォロワーとコメントやいいね、DMなどで関わり合える機会が多い、InstagramやXが最適といえます。

Instagramの場合は、ファッションやライフスタイルに関する商材に強いと言えるでしょう。

購買意欲を促進したいときは、Facebookの活用もおすすめ。

Facebookは、年齢や地域から興味関心、行動まで詳細にターゲティングしやすいプラットフォームなので、直接ランディングページに誘導しやすく、成果を出しやすいでしょう。

各プラットフォームの特徴

各プラットフォームの特徴は以下の通りです。

・　YouTube：Googleの検索や閲覧履歴を活用したターゲティングが可能 ・　TikTok：ユーザー参加型キャンペーン（ハッシュタグチャレンジ）などが多い ・　Instagram：インフルエンサーとの連携宣伝がしやすい ・　Facebook：中高年層にもリーチしやすい

YouTubeはブランド認知、TikTokは若年層への訴求、Instagramはブランドイメージ向上、Facebookは購買意欲促進が得意とイメージしておくとよいでしょう。

YouTubeと他媒体の比較

動画広告配信における、YouTubeと他媒体の比較をしてみましょう。

TikTok	【YouTubeに比べた強み】 ・拡散力が高い ・トレンドで即自的にエンゲージメントを獲得できる 【YouTubeに比べた弱み】 ・中高年層へのリーチが弱い ・長尺での深い情報提供は不向き
Instagram	【YouTubeに比べた強み】 ・ビジュアルによる直感的な訴求が得意 ・購買意欲を喚起しやすい 【YouTubeに比べた弱み】 ・長尺での深い情報提供は不向き ・視聴時間が短め
Facebook	【YouTubeに比べた強み】 ・カスタムオーディエンスが強力 ・購買やリード獲得に直結しやすい 【YouTubeに比べた弱み】 ・若年層へのアプローチが苦手 ・広告が多すぎてユーザーが視聴に疲れる可能性大

各々、メリットとデメリットがあるので、それぞれの特徴を理解して、最適なプラットフォームを選びましょう。

Eight広告について

Eight広告とは、名刺管理アプリ「Eight」上で配信される広告のこと。

「Eight」とは、Sansan株式会社が提供している名刺管理アプリの名称です。

ユーザーは自身の名刺をプロフィールとして登録しておき、部署異動などがあるときだけ、情報を変更します。

そのため、常に最新の情報を持っていられるところが強みです。

この名刺管理アプリ「Eight」内に掲載するのが「Eight広告」。

名刺情報をもとに広告配信を行えるので、正確な情報に基づいたターゲティングができるところが大きなメリットといえます。

動画広告の種類と使い分け

ここからは動画広告の種類と使い分けについて、以下4つに分けて解説します。

• インストリーム広告について
• アウトストリーム広告とは
• バンパー広告の特徴と活用法
• 目的に合わせて使い分けよう

それでは、1つずつ見ていきましょう。

インストリーム広告について

インストリーム広告とは、動画再生前や途中、再生後に挿入される広告です。

5秒後にスキップ可能な「スキッパブル」、スキップ不可で15秒〜30秒流れる「ノンスキッパブル」の2種類があります。

認知度を向上させるには、スキッパブルで冒頭にインパクトを持たせましょう。

メッセージを伝えたい場合は、ノンスキッパブルで短く確実に情報を届けるのがベストです。

アウトストリーム広告とは

アウトストリーム広告とは、動画以外のコンテンツで再生される広告です。

ニュースサイトやブログでリーチしたり、SNSのフィードで視覚的に引きつけるのに向いています。

音声がオフの状態から始まるパターンが多いので、視覚的にインパクトがあるのがポイントです。

バンパー広告の特徴と活用法

バンパー広告とは、6秒程度の超短尺広告で、基本的にスキップはできません。

短時間で強い印象を与えられるのが特徴で、ブランドスローガンやキャッチフレーズに最適です。

他の長尺広告と組み合わせると、情報を深く届けられるでしょう。

目的に合わせて使い分けよう

動画広告のプラットフォームは、それぞれの特性やターゲット層が異なるので、目的に合わせて使い分けるのが成功のカギです。

たとえば、若年層へアプローチするならTikTokやInstagram、中高年ならFacebookなどがよいでしょう。

測定や調整を行う場合は、分析ツールが充実しているYouTubeやFacebookなどを使うのもおすすめです。

動画広告の効果測定に関するよくある質問

ここからは、よくある質問についてお答えします。

それでは1つずつ見ていきましょう。

YouTube広告低評価対策は？

YouTube広告で低評価が増えると、視聴者に悪い印象を与えてしまうので、以下の対策を取りましょう。

• 広告の冒頭をユーモアのある内容にする
• 動画の質そのものを高める

売込みっぽさを避け、ストーリーや共感性・ユーモアが前面に出るような工夫をしましょう。

また、高画質・高音質を意識し、要点を短時間で伝える構成にして、動画のクオリティを上げるのも大切です。

動画広告のデメリットは？

動画広告のデメリットは以下の通りです。

• 制作コストが高い
• 視聴者がスキップをする可能性がある

動画の質を上げようとすると、撮影や編集などに費用がかかるので、予算が限られている場合制作が難しくなるでしょう。

また、どんなに注力して制作しても、スキップされる可能性もあるので、人の興味を引く動画に仕上げなければなりません。

Vtnq googleとは？

VTNQとは、広告を視聴した後、ウェブサイトを訪れてコンバージョンした数のことです。

実際、弥生株式会社は、WebCM視聴後の指名検索流入数（VTNQ）をKPIに設定して活用しました。

VTNQの活用は、ブランド認知の獲得やコンバージョンへの貢献度などを知る際に役立つでしょう。

まとめ

本記事では、動画広告の効果測定についてご紹介しました。

本記事をまとめると以下の3点になります。

• 動画広告の効果測定をする際は目的を明確化する
• 効果測定では、インプレッション数・クリック率などを把握するのが大切
• プラットフォームによって最適な効果測定ツールが異なる

動画広告を使うと、多くのユーザーに訴求できるメリットがありますが、上手に活用しなければスキップされてしまうリスクもあります。

効果測定をしっかり行い、正しく効率的に動画広告を配信しましょう。