行政書士の集客戦略！人脈なし・開業向け動画とネット活用法を紹介！

行政書士として独立開業した際、多くの方が最初に直面するのが「集客」の壁でしょう。

特に、人脈がない状態でスタートする場合、「どうやって依頼を獲得すればいいのか？」と不安になるのは当然のことです。

しかし現代では、リアルな繋がりがなくても大丈夫です。

インターネットと動画という強力なツールを活用すれば、あなたの専門性も人柄も効果的に伝えられ、自然と顧客に選ばれる仕組みを作ることができます。

本記事では、人脈ゼロからでも成果を出せる行政書士のための集客戦略を徹底解説します。

YouTubeなどの動画発信とブログ・SNSを組み合わせ、「あなたを見つけてもらい、信頼される」仕組みづくりのコツをご紹介します。

開業初期でも費用を抑えて最大の効果を得るためのノウハウを掴み、地域や専門分野で「選ばれる行政書士」への一歩を踏み出しましょう。

なぜ行政書士は「仕事がない」と言われるのか

行政書士は「仕事がない」と言われることがありますが、その背景には、資格制度と開業後の現実との間に存在する大きなギャップがあります。

仕事がないとされる、主な理由（以下3つ）を見ていきましょう。

• 開業直後は人脈がなく集客が難しい
• 競合が多くレッドオーシャンだから
• 営業活動をしないと仕事は来ない

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

開業直後は人脈がなく集客が難しい

行政書士が「仕事がない」と言われやすい最大の理由の一つは、開業直後の人脈不足です。

士業の依頼は、人脈からの紹介が多くを占めます。

そのため、会社員からの転身や異業種からの独立など、顧客リストや紹介ルートがゼロの状態では、まず誰にも知られていないところからのスタートになります。

資格を取得しただけで顧客が勝手に来ることはありません。

この人脈ゼロの状況から、どれだけ早く認知度と信頼を高められるかが、開業初期の経営を大きく左右するのです。

競合が多くレッドオーシャンだから

行政書士は、他の士業と比較して比較的試験の門戸が広いこともあり、資格保有者数が非常に多く、競争が激しいという現実があります。

毎年多数の合格者が出るため、サービス内容で差別化が難しく、価格競争に陥りやすい「レッドオーシャン」化が進んでいます。

地域を見ても、多くの行政書士事務所がひしめき合っており、後発の開業者がその中で目立つことは容易ではありません。

顧客側からすれば、誰に頼んでも同じと見えがちなため、実績と経験が豊富なベテラン事務所に依頼が集中しがちです。

営業活動をしないと仕事は来ない

行政書士を含む士業は「待ちの仕事」と誤解されがちですが、実際には自ら営業しなければ依頼は獲得できません。

開業直後は、あなたの専門性やサービスを知る人がほとんどいない状態です。

ホームページを作っただけで依頼が来ることはなく、「士業だから自然と相談が増える」と期待していては、いつまで経っても状況は変わりません。

そのため、セミナー開催や交流会、ウェブ発信などを通じて、自らの「存在」と「専門性」を継続的にアピールすることが、安定した集客の絶対条件なのです。

開業直後こそ動画が集客に効く理由

人脈ゼロでスタートする行政書士にとって、最短で認知を広げて依頼につなげる方法として今、特に強力なのが「動画発信」です。

本記事では、その理由について以下の5つに分けて解説していきます。

• 専門家としての信頼性を構築できる
• 人柄や事務所の雰囲気を伝えられる
• 難しい法律情報を分かりやすく解説
• ネットビジネスとして資産になる
• Youtubeが最強の営業ツールに変わる

それぞれ1つずつ、確認していきましょう。

専門家としての信頼性を構築できる

開業直後の行政書士にとって最大の課題は、「実績がない」ことによる顧客の不安をどう解消するかです。
この点で、動画は文章や写真より圧倒的に効果があります。

あなたが法律や手続きについて解説する姿を見せることで、話し方・知識の深さ・論理的な説明力がそのまま視聴者に伝わります。

文章だけなら、極端な話コピーでも専門家らしく見せられますが、動画ではごまかしが効きません。

語り口や表情から視聴者は、「この人は本物の専門家だ」と自然に確信し、強い信頼を抱きます。

この動画での信頼獲得は、単なる情報提供を超え、依頼を検討してもらう大きなきっかけになるのです。

人柄や事務所の雰囲気を伝えられる

行政書士の業務は個人的な事情やセンシティブな情報を扱うため、顧客は「信頼できるか」「話しやすいか」といった人柄を重視します。

開業直後で実績がない場合、この「人柄」が依頼先を決める大きな要素になるでしょう。

動画なら、笑顔・声のトーン・雰囲気などの非言語情報が自然と伝わり、「この先生なら安心して相談できそうだ」という親近感を与えられます。

事務所の雰囲気を見せるだけでも依頼後のイメージが湧き、文章だけでは伝わらないあなたの魅力を効果的にアピールできます。

難しい法律情報を分かりやすく解説

行政書士が扱う手続きや法律用語は一般の方には難しく、これが集客の大きな壁になっています。

動画なら、図やテロップ、アニメーションを使って複雑な内容を視覚的に説明でき、相続図の作成や許認可申請の流れも段階的に理解してもらえます。

難しい情報を分かりやすく噛み砕いて伝えることで、「この先生は親切で信頼できる」と視聴者に感じてもらいやすいのも、大きなメリットです。

このように動画は潜在顧客の不安を解消しながら、依頼につながる強力なきっかけとなります。

ネットビジネスとして資産になる

動画コンテンツの大きな魅力は、それ自体がネット上の「資産」になることです。

時間をかけて作成した動画は、一度公開すればずっとオンライン上に残り、あなたが他の業務をしている間も、さらには寝ている間も、潜在顧客にあなたの専門性や人柄を伝え続けてくれます。

これは、時間や場所が限られるリアルな営業活動とは違い、費用対効果の高い自動集客システムを作ることに等しいものです。

良質な動画を積み重ねるほど、オンライン上の資産が増え、安定した依頼獲得の強力な土台となります。

Youtubeが最強の営業ツールに変わる

行政書士の見込み顧客は、相続やビザ申請などの悩みをYouTubeで検索します。

この瞬間にあなたの解説動画が表示されれば、困っている人に直接アプローチでき、非常に費用対効果の高い「最強の営業」になります。

さらに、YouTubeのアルゴリズムは関連動画を自動で推奨するため、一度視聴されれば、あなたの事務所の存在が潜在顧客へ広がっていきます。

開業直後でも、YouTubeを活用すれば全国の必要としている人に届く窓口を持つことができるのです。

今すぐ始めるべき動画活用の具体策

人脈ゼロから顧客を獲得するために、動画活用は待ったなしです。

本記事では、以下の具体的な動画コンテンツのアイデアと制作戦略を紹介します。

• 専門分野の解説動画
• 許認可手続きの流れを分かりやすく解説
• お客様の声をインタビュー動画で紹介
• Vlog形式で行政書士の日常を発信
• ショート動画で認知を広げる経営戦略

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

専門分野の解説動画

本記事では具体例として、【注意】亡くなる直前の預金の引き出しは相続財産になるのか？正直に解説いたします。をご紹介します。

引用：【注意】亡くなる直前の預金の引き出しは相続財産になるのか？正直に解説いたします。

専門分野である相続法を「分かりやすく」「リアルに」解説しており、視聴者の「困った」「不安」に強く響く内容です。

行政書士として信頼を構築し、動画を通じて「この先生なら相談してみよう」と思わせることができます。

法律系の具体的な解説動画は、検索経由でアクセスを集めやすく、見込み客を自然に引き寄せる集客の入口として非常に有効です。

許認可手続きの流れを分かりやすく解説

本記事では具体例として、東京・埼玉の行政書士なら許認可申請に強い長内行政書士事務所をアニメで紹介（スピーディーに取得をサポート編）をご紹介します。

引用：東京・埼玉の行政書士なら許認可申請に強い長内行政書士事務所をアニメで紹介（スピーディーに取得をサポート編）

産業廃棄物処理の許可申請という難しいテーマを、アニメで分かりやすく説明しています。

視覚的に流れ・手続き・安心できるポイントを示すことで、問い合わせ前の不安が自然に軽減されます。

専門家としての信頼と、親しみやすさを同時に演出できる動画は、許認可を検討している層に対し、強い集客力を持つツールです。

お客様の声をインタビュー動画で紹介

本記事では具体例として、帰化申請お客様の声_行政書士法人タッチをご紹介します。

引用：帰化申請お客様の声_行政書士法人タッチ

実際に帰化申請を成功させたお客様のインタビューを通じて、手続きの実績と満足度を映し出しています。

これにより「自分も相談してみよう」という気持ちが湧き、相談前の不安を大きく軽減できます。

お客様のリアルな声は、信頼構築と口コミ効果を兼ね備えた優れた集客ツールです。

Vlog形式で行政書士の日常を発信

本記事では具体例として、【行政書士VLOG】行政書士開業11年目のリアルな1日【与太郎先生・佐藤先生・本田羽留香先生とコラボ撮影】をご紹介します。

引用：【行政書士VLOG】行政書士開業11年目のリアルな1日【与太郎先生・佐藤先生・本田羽留香先生とコラボ撮影】

専門家としての一面だけでなく、人柄・雰囲気・仕事に向き合う姿勢を自然に伝えられる動画です。

行政書士は相談相手との相性がとても重要なため、日常の様子や他の士業との関わり、会食の風景を見せることで「この人に相談したい」と親近感が生まれます。

Vlogは専門性より人としての信頼を築ける、意外と強力な集客ツールです。

ショート動画で認知を広げる経営戦略

ショート動画は、行政書士が認知を広げるうえで最もコスパの良い戦略です。

難しい専門知識も「30秒で分かるポイント」や「よくある質問」「手続きのNG例」など、短く噛み砕いて発信することで、多くのユーザーに興味を持ってもらえます。

特に相続・許認可・ビザなど検索ニーズが高い分野は、ショート動画との相性が抜群です。

タイムラインで何度も視聴されれば「この先生詳しい」「相談するならここ」と認識され、信頼構築と問い合わせ導線の強化に直結します。

動画と併用すべきWebマーケティング手法

動画コンテンツは集客の核となりますが、それを最大限に活かすためには他のWebマーケティング手法との連携が不可欠です。

本記事では、以下の5つの手法について解説していきます。

• SEO対策を施した事務所ホームページ
• 専門分野特化のオウンドメディア運営
• MEO対策（Googleビジネスプロフィール）
• SNS（XやFacebook）での情報発信
• ネット広告（リスティング広告）の活用

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

SEO対策を施した事務所ホームページ

YouTubeやSNSであなたを知った潜在顧客は、多くの場合「行政書士 〇〇」や「〇〇 行政書士」と検索して、事務所の情報を確認します。

ここで重要になるのが、動画の受け皿となるSEO対策済みの事務所ホームページです。

ホームページでは、実績・料金・依頼の流れ・解決事例を分かりやすく提示し、依頼を後押しする役割を果たします。

ターゲットが検索するキーワードを意識して作られたページは上位表示されやすく、動画以外からの集客にも繋がります。

動画の概要欄からホームページへ誘導し、信頼を確実に高めることが成功の鍵です。

専門分野特化のオウンドメディア運営

動画で得た認知を依頼につなげるには、専門分野に特化したブログやコラム（オウンドメディア）の運営が非常に効果的です。

YouTubeが「顔」や「人柄」を伝える一方、オウンドメディアは「深い専門知識」や「信頼性」を文章で補強します。

動画では説明しきれない法律の要件や最新の制度改正を、読みやすく整理した記事で提供することで、潜在顧客はあなたの知識の深さに納得し、「この先生なら任せたい」と感じます。

これにより、情報収集目的の訪問者を質の高い見込み客へ育てることが可能です。

動画と記事の相互連携が、強力な集客効果を生み出すのです。

MEO対策（Googleビジネスプロフィール）

行政書士の依頼は、特に地域密着の許認可業務では 「地域名＋行政書士」 で検索されることが多く、MEO対策（地図検索の最適化）が非常に重要です。

その中心となるのが、Googleビジネスプロフィールの整備です。

所在地・営業時間・専門分野を正確に登録し、レビューを適切に管理することで、「地域名＋専門分野」で検索された際にGoogleマップで上位表示されやすくなります。

動画やホームページであなたを知った人が、「近くの専門家」としてすぐ見つけられる環境を整えることで、問い合わせや来所につながりやすくなるでしょう。

開業直後ほど効果を発揮する施策です。

SNS（XやFacebook）での情報発信

YouTubeが深い情報を届ける場だとすれば、SNSは専門分野の話題や日常の様子など「ライトな情報」を気軽に発信できる場です。

X（旧Twitter）では、法改正やニュースへの専門的なコメントを投稿し、専門家としての存在感を強化できます。

Facebookでは、セミナー案内や地域活動など、人柄や地域とのつながりをアピールすることが可能です。

さらに、SNSで動画を告知することでリーチが広がり、双方向のやり取りを通じて信頼関係も深まります。

SNSは潜在顧客との接点を増やす重要なツールです。

ネット広告（リスティング広告）の活用

開業直後で人脈も実績もない行政書士にとって、短期間で見込み客を獲得するにはネット広告が非常に有効です。

なかでもリスティング広告は、顧客が「帰化申請 代行」「建設業許可 費用」などのキーワードを検索した瞬間に、あなたの事務所を検索結果の最上部に表示できます。

動画やSEOは効果が出るまで時間が必要ですが、リスティング広告は即効性が高く、予算やターゲットも細かく設定できます。

関心の高いユーザーだけをホームページや動画へ誘導できるため、開業初期の不安定な時期に「確実な問い合わせを生む施策」として役立ち、早期の安定経営に繋がるでしょう。

「儲かる分野」を見つける専門分野の決め方

行政書士が激しい競争を勝ち抜き、安定的に収益を上げるためには、専門分野の選定が極めて重要です。

動画やネット活用を成功させるためにも、あなたが「何を専門とするか」を明確にしましょう。

本記事では専門分野の決め方のポイントを、以下の5つに分けて解説していきます。

• 自身の経験や強みを活かせる分野は？
• 建設業許可など有望分野を選ぶ
• あえてニッチだが需要がある分野を狙う
• 地域の特性から専門分野を決める
• 行政書士の成功例から経営戦略を学ぶ

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

自身の経験や強みを活かせる分野は？

「儲かる分野」を見つける最初のステップは、これまでのキャリアやスキルを丁寧に棚卸しすることです。

行政書士の業務は幅広いものの、まったく知識のない分野を一から学び直すには時間も労力もかかります。

前職が建設業なら建設業許可、飲食業なら飲食店の営業許可、海外勤務経験があるなら入管業務（ビザ申請）など、これまで蓄積してきた経験はそのまま大きな武器になるでしょう。

既に持っている知識を基盤にすることで、専門性の高いサービスを提供でき、結果として顧客からの信頼も得やすくなります。

自分の強みを活かせる分野を選ぶことこそが、他者との差別化につながり、長期的な集客力やキャリア形成を支える重要なポイントです。

建設業許可など有望分野を選ぶ

専門分野をまだ絞りきれていない場合は、市場規模が大きく、継続的なニーズが期待できる「有望分野」から候補を選ぶのも有効な戦略です。

たとえば建設業許可、産業廃棄物処理業許可、運送業許可といった事業者向けの許認可業務は、法改正や事業の更新・拡大に伴い、定期的に依頼が生まれる分野です。

競合は多いものの、顧客単価が高く、安定した収益につながりやすいのが大きなメリットといえます。

事業者が抱える問題に対して、あなたがどんな解決策を提供できるのかを明確に示すことが、有望分野で成果を出すための重要なポイントになります。

あえてニッチだが需要がある分野を狙う

激しい競争が生まれやすい「レッドオーシャン」を避ける方法として、参入障壁が高く、競合が少ないニッチ分野を狙う戦略は非常に効果的です。

ニッチ分野は一見、市場が小さく見えますが、専門家がほとんどいないため、困っている顧客にとっては希少な存在となり、価格競争にも巻き込まれにくいという利点があります。

たとえば、特定外国人の在留資格申請、ドローン飛行許可、風俗営業許可など、特殊な知識や手続きが必要な領域はその典型です。

こうしたテーマを動画で体系的かつ分かりやすく発信すれば、全国から依頼が集まる「その分野の専門家」としてのポジションを築くことも十分可能でしょう。

地域の特性から専門分野を決める

行政書士の業務は地域密着型のものが多いため、開業するエリアの特性や産業構造を把握し、それに合った専門領域を選ぶことが成功への近道です。

たとえば港湾エリアなら国際物流関連、農業が盛んな地域なら農地転用や補助金申請、観光地であれば旅館業法や民泊関連の手続きなど、地域特有のニーズに特化できます。

地域の実情に合わせたサービスを展開することで、「この地域ならこの行政書士に相談すれば安心」という唯一無二の専門家としてのポジションを築けます。

地元の制度や商習慣に精通していることは、都市部の専門家では得られない大きな強みです。

さらに、地域に根ざした法律問題や手続きを動画で分かりやすく発信すれば、地元の潜在顧客から信頼を得やすくなり、口コミや紹介による集客にもつながっていきます。

行政書士の成功例から経営戦略を学ぶ

本記事では具体例として、帰化・永住申請を専門にする行政書士・山尾加奈子さんをご紹介します。

引用：帰化審査はブラックボックス@山尾加奈子 [帰化・永住 行政書士]

山尾加奈子さんは、YouTubeを活用した発信で大きな成果を上げている方です。

複雑で挫折しがちな制度や手続きを、誰でも理解できるよう丁寧にかみ砕いて解説しており、「この先生なら安心して相談できる」という信頼を獲得しています。

動画から興味を持った視聴者をホームページへ誘導する導線もしっかり整っており、YouTubeがそのまま集客の入口として機能する仕組みになっています。

現代型行政書士の成功モデルといえるでしょう。

行政書士が注意すべき広告と広告規制

集客戦略を実行する上で、士業には法律や倫理に基づく厳しい広告規制が存在します。

動画やネットを活用する際は、法令違反や倫理違反を犯さないよう、以下の3点に細心の注意を払いましょう。

• 誇大広告や虚偽表示は厳禁
• 守秘義務と実績公開のバランス
• 行政書士会のガイドラインを再確認

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

誇大広告や虚偽表示は厳禁

行政書士は、業務の公共性と専門性から、景品表示法や行政書士法に基づき、広告内容に厳しい規制がかけられています。

特に動画やウェブサイトでの集客では、事実に反する誇大広告や虚偽表示は厳禁です。

規制対象となる表現	詳細
誇大広告・断定表現	・「100%成功保証！」 ・「最速・最短で許可取得」など
虚偽表示	・実際には存在しない実績を記載する
他者誹謗	・他事務所のサービスを根拠なく貶める

行政書士には客観的な根拠のない断定的な表現を避け、事実に基づいた正確な情報のみを提供する義務があります。

常に誠実な姿勢で情報発信を行い、法令違反とならないよう細心の注意を払いましょう。

守秘義務と実績公開のバランス

行政書士には、依頼人の情報を外部に漏らしてはならない厳格な守秘義務があります。

これは行政書士法、行政書士職務基本規則に定められており、集客のために実績を公開する際も、この守秘義務を侵害しないよう細心の注意が必要です。

注意点を以下にまとめました。

項目	詳細	リスク回避
守秘義務の遵守	顧客の個人情報や特定につながる情報は絶対に公開しない	顧客の許可を得て、匿名化した上で事例紹介を行う
実績の客観性	「〇〇件の実績」と謳う場合は客観的な根拠を示す	案件内容を一般化する統計データとしてまとめる

成功事例を紹介する場合、依頼人から事前に明確な同意を得るか、顧客や案件が特定されないよう細心の注意を払って匿名化することが必須です。

依頼人の利益を最優先し、倫理的な範囲内で情報公開を行いましょう。

行政書士会のガイドラインを再確認

行政書士の広告活動については、行政書士法に加え、所属する各都道府県の行政書士会や日本行政書士会連合会が定める会則や倫理規定、広告に関するガイドラインが存在します。

これらのガイドラインは、法律ではカバーしきれない細かな表現や活動範囲について定めているため、動画やネット集客を行う前に必ず再確認しましょう。

確認すべき主な規定は、以下の通りです。

• 会則・倫理規定：行政書士としての品位を損なわない発信内容か確認
• 広告規制：使用可能な表現や禁止されている事項を把握する

ガイドラインは、所属する行政書士会のウェブサイトなどで公開されています。

集客活動を始める前に、これらの規定を遵守しているかをチェックリスト化して確認することで、意図しない規則違反や懲戒処分のリスクを未然に防ぐことが可能です。

健全な集客活動を行う基盤を築きましょう。

よくある質問

本記事では、行政書士の集客戦略についてよくある質問（以下5つ）について回答していきます。

• 行政書士は開業して儲かりますか？
• 「行政書士 悲惨」と言われる理由は？
• 行政書士に将来性はありますか？
• 意外と稼げる分野はありますか？
• 事務所ブランディングで意識すべきことは？

それぞれ、1つずつ確認していきましょう。

行政書士は開業して儲かりますか？

「行政書士は儲からない」と言われることもありますが、結論から言えば、戦略次第で十分に儲けることは可能です。

多くの行政書士が「仕事がない」と感じるのは、人脈に頼り、競合が多い一般的な業務に埋没しているためです。

成功するためには、まず「儲かる専門分野」を見極めましょう。

そして、本記事で解説したように、動画やネットを活用した集客戦略を徹底的に実行する必要があります。

人脈ゼロでも、YouTubeで専門性と人柄を発信し、SEO対策されたホームページと連携させれば、全国から質の高い依頼を集めることが可能です。

「行政書士 悲惨」と言われる理由は？

「行政書士は悲惨」と言われるのは、開業直後の厳しい現実を指しています。

資格取得のハードルが他の士業よりは比較的低く、都市部では競争が激化しているため、仕事が全く来ない状態が続く人も多いからです。

前職の人脈がないまま開業し、「待っていれば仕事が来る」という昔の感覚のままだと、依頼ゼロが続き廃業に至るケースもあります。

ただし、これは古い集客方法に依存した場合の話です。

動画やネットを活用し、専門分野に特化する現代型の戦略を取れば、この状況を回避し、安定した集客と成功を実現することは十分可能です。

行政書士に将来性はありますか？

行政書士には今後も十分な将来性があります。

ただし、待っていれば仕事が来る時代”は終わり、専門特化と情報発信が重要になっています。

動画・SNS・Web集客を活用できる行政書士は、競争が激しい都市部でも強みを発揮できます。

専門性×発信力を持つ行政書士は、今後さらに選ばれる存在になっていくでしょう。

意外と稼げる分野はありますか？

行政書士で「意外と稼げる」分野は、競合が少ないニッチ領域にあります。

専門性が高く、手間もかかるため参入者が少なく、価格競争に巻き込まれにくいのが特徴です。

例として、ドローン飛行許可、古物商許可のオンライン特化、国際結婚の入管業務、著作権契約、特定の補助金申請などが挙げられます。

これらはネット上の情報が少ないため、困っている人が深く検索する傾向があり、動画やブログで専門情報を発信すれば全国から依頼を獲得できます。

ニッチでも「その道の専門家」になることが、高収益への近道です。

事務所ブランディングで意識すべきことは？

人脈がない行政書士ほど、事務所のブランディングが成功の鍵になります。

大切なのは 「あなたを選ぶ理由を明確に示すこと」です。

まずは「相続専門」「建設業専門」など、扱う分野を絞り込み、専門家として認知される立ち位置を作ります。

さらに、動画やブログで誠実さ・親しみやすさ・仕事への想いを発信し、人柄も同時に伝えましょう。

こうすることで、顧客は 「行政書士なら誰でもいい」 ではなく、「〇〇ならこの先生」 とあなたを指名してくれるようになります。

専門性と人柄を一貫して発信することで、人脈に頼らない強い集客基盤が生まれます。

まとめ

本記事では行政書士の集客戦略について、動画とネットを活用した方法などを、具体的な事例などを提示してご紹介してきました。

本記事をまとめると、以下の3つです。

• 動画は、行政書士が信頼を得る近道になる
• お客様の声をインタビュー動画で紹介するのがおすすめ
• 行政書士が広告を出す際は、守秘義務と実績公開のバランスに注意する

動画とWebを上手く組み合わせれば、これまで人脈に頼っていた集客から大きく脱却できます。

小さな発信でも継続すれば、専門性と人柄が伝わり、相談したいお客様が必ず現れます。

今日からできる一歩を積み重ね、あなたの強みをしっかり発信していきましょう。