TikTok広告とは？初心者でも成功する広告戦略と運用方法を解説！

みなさんは「TikTok広告」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？

「TikTok広告」とは、TikTok上で配信される広告を指します。

TikTokの利用者層は若者なので、若者にアプローチをかけたいときには、TikTok広告を使うと、効率的に認知拡大・購買促進ができるでしょう。

しかし、TikTok広告には様々な種類があり運用のコツもあるので、知識がない状態でいきなり運用するのは難しいです。

本記事では、TikTok広告の基礎知識から運用方法まで詳しく解説するので、ぜひ参考にしてみてください！

TikTok広告とは？基礎知識と種類

まずは、TikTok広告に関する基本的な情報と種類について、以下の3つに分けて解説します。

• TikTok広告の基本：企業が活用すべき理由
• TikTok広告の種類：目的別に最適な広告形式を選ぶ
• TikTok広告のターゲティング：狙った層に広告を届ける

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告の基本：企業が活用すべき理由

そもそもTikTok広告とは何なのでしょうか？

TikTok広告とは、ショート動画用のSNSであるTikTokで配信される広告を指します。

TikTok広告は、若年層をターゲットにした広告で、SNSでの拡散力やエンゲージメント率が高いです。

企業が活用すると、低コストで多くの人に情報拡散できるメリットがあるので、積極的に利用すると良いでしょう。

TikTok広告の種類：目的別に最適な広告形式を選ぶ

ここでは、TikTok広告の種類と、目的別の最適な広告形式をご紹介します。

TikTok広告の形式	特徴	目的別の最適な広告形式
起動画面広告	・アプリ起動時に全画面に広告が表示される ・ユーザー全員にアプローチできる ・自社商品サービスの販売促進に最適	・始めに多くのユーザーを取り込みたいとき
インフィード広告	・TikTokアプリの「おすすめフィード」や「フォロー中フィード」に表示される広告 ・通常の投稿と似た形式で表示される	・費用を抑えたいとき
運用型広告（ブランドオークション）	・広告の掲載期間や配信金額などを設定できる広告 ・オークション形式で、入札で勝つと広告が表示される	・運用に時間を使えるとき
ハッシュタグチャレンジ広告	・企業が設定したハッシュタグをユーザーが使って、動画を作成・投稿することを促す広告 ・TikTok独自のユーザー参加型の広告形式	・トレンドを生み出したいとき
ブランドエフェクト	・企業が独自制作したエフェクトで、ユーザーにブランド体験を提供する広告	・商品の魅力をよりリアルに伝えたいとき

起動画面広告は、利用ユーザーすべてに見てもらえる広告なので、認知拡大をしたいときに向いています。

インフィード広告は、通常の投稿と似ているので、ユーザーが「広告だ」という偏見を持たずに情報を手に入れられるところが強みです。

1日単位で契約でき、比較的低額で広告を出せる点もポイントといえます。

運用型広告は、自分で詳細を設定しなければならない大変さがありますが、少額で広告を配信できるので、長期的に利用できるでしょう。

ハッシュタグチャレンジ広告では、ユーザーが積極的に動画を拡散してくれるので、拡散力や反応率が高いというメリットがあります。

ブランドエフェクトは、2Dや3D、ARなどを駆使してエフェクトを作成して、ブランド体験を提供する広告です。

たとえば化粧品の色を再現して、実際に化粧品を試している感覚を味わう広告などが該当します。

オンライン販売がメインの会社などで利用すると、購買促進に大きく役立つでしょう。

TikTok広告のターゲティング：狙った層に広告を届ける

TikTok広告のターゲティングとは、特定のユーザーに広告を配信する機能を指します。

ユーザーの興味や行動履歴などから、最適なターゲットを定めるので、やみくもにアプローチをかけるよりも、効率的に最適なターゲットを定められるところが強みです。

たとえば、購買意欲のあるユーザーに新商品の広告を出すなどの方法が考えられます。

ユーザーに賢くアプローチできるので、効果が出るのが早いでしょう。

TikTok広告の始め方：アカウント開設から広告作成まで

ここからは、TikTok広告の始め方についてご紹介します（手順は以下参照）。

1.TikTok for Businessで広告アカウントを開設 2.ビジネス情報の入力と広告主審査を受ける 3.タグやオーディエンスの設定 4.キャンペーン・セットの作成 5.予算の設定 6.審査通過後、配信開始

「キャンペーン・セットの作成」では、キャンペーンで何を達成したいのかを決めます。

広告で得られる効果が変わるので、しっかり検討して作成するのが大切です。

それでは、TikTok広告の始め方の詳細を1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告アカウント開設：個人アカウントとビジネスアカウントの違い

TikTok広告アカウントとは、広告作成や運用に使用する専用アカウントのことで、支払い情報や広告設定の入力があります。

通常の（閲覧用）アカウントを持っている方でも、広告運用を行うには広告アカウントが必要であると念頭においておきましょう。

TikTok広告マネージャーの使い方：広告作成のステップ

TikTok広告マネージャーとは、TikTok広告を作成・管理するためのプラットフォームを指します。

TikTok広告マネージャーで広告を作成する方法は以下の通りです。

1.TikTok広告マネージャーアカウントにログイン 2.「ダッシュボード」にある「広告を作成」をクリック 3.「目的」を選択 4.キャンペーン名を設定（512文字以内） 5.特定の広告カテゴリーを入力（関連項目がある場合のみ） 6.キャンペーン予算を設定

キャンペーンは、設定された予算額に達した時点で停止するので、安心して利用できます。

TikTok広告の作成：動画制作のポイントと注意点

TikTok広告の作成において、大切なポイントと注意点は以下の通りです。

ポイント	注意点
・縦型で作成する ・テンポ感のある動画にする	・スマートフォン向けの短尺動画にする ・5秒未満の広告と10分以上の広告は承認されない

TikTokは縦型動画がメインなので、YouTubeなどのために横型動画を作っている場合は、縦型版の動画も作るようにしましょう。

また、TikTokユーザーは「短い時間でたくさんの情報を得る」ことを目的としているので、テンポ感の良い短い尺の動画を作成するのがおすすめです。

ただし、5秒未満の広告と10分以上の広告は承認されません。

15秒程度の広告は、飽きずに見てもらえるうえに、情報も届けられるので、ちょうどよい尺といえるでしょう。

TikTok広告クリエイティブ：ユーザーに響く動画とは？

TikTok広告でユーザーに響く動画にするには、以下のポイントを抑えると良いでしょう。

• 投稿動画と同じスタイルで作成された動画
• ユーザーが参加しやすい動画

一般的な投稿に似た広告であれば、ユーザーの警戒心が薄まります。

そのため、まっすぐに情報を受け取ってくれるでしょう。

また、ユーザーが真似したりアレンジしたりできる動画にすると、拡散に協力的になるので、より多くの人に動画を届けられます。

TikTokプロモーションとは？効果の最大化を目指す

TikTokプロモーションとは、視聴回数・フォロワーなどを増やすためのTikTokアプリ内の広告ツールです。

既存の投稿を広める宣伝機能と解釈するとよいでしょう。

TikTokプロモーションで効果の最大化を目指すなら、以下を意識するのがおすすめです。

• キャンペーン中など、期間限定の情報があるときに利用する
• 最初にインパクトのある動画にする

新商品が出た時やキャンペーンを実施する時など、特定の投稿を目立たせたい場合に利用すると、より良い効果を発揮するでしょう。

また、動画の最初にインパクトを与えると、ユーザーの興味を引くので、効果を最大化できます。

TikTok広告の費用と効果測定：予算管理と効果検証

ここからは、TikTok広告の費用と効果測定について、以下4つに分けて解説します。

• TikTok広告の費用相場：予算と課金形態
• TikTok広告の費用対効果：費用対効果を高めるための施策
• TikTok広告効果測定：広告効果を可視化する
• TikTok広告 cpm 平均とは？計算方法と改善策

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告の費用相場：予算と課金形態

TikTok広告の費用相場は、課金形態によって異なるので、それぞれの相場をご紹介します。

課金形態	費用相場
クリック課金（CP）	30～100円 / クリック
インプレッション課金（CPM）	100～1,000円 / 1,000インプレッション
最適化インプレッション課金（oCPM）	100～1,000円 / 1,000インプレッション
動画視聴課金型（CPV）	5～60円 / 再生

なお、課金方式別の特徴は以下の通りです。

・クリック課金：広告がクリックされるごとに費用が発生する ・インプレッション課金：広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する ・最適化インプレッション課金：広告の表示回数に応じて費用が発生する 　広告主が希望するアクションを起こしやすいユーザーを選び広告を表示する ・動画視聴課金型：動画広告が視聴されるごとに費用が発生する

広告の再生数を増やせれば、1回再生当たりの費用を抑えられるので、広告の再生数が増えるような魅力的な動画に仕上げるのがポイントです。

TikTok広告の費用対効果：費用対効果を高めるための施策

TikTok広告の費用対効果は、広告の種類や運用方法などによって異なりますが、以下のポイントを抑えるとよいでしょう。

• 複数の広告を組み合わせる
• クリック課金型（CPC）の広告を利用する

複数の広告を組み合わせると、割引を受けられる場合があります。

割引率は3種類で2％、4種類で3％、5種類で4％程度とされていて、たくさん組み合わせるほどお得になるので、お金に余裕がある場合におすすめです。

また、「クリック課金型（CPC）」であれば、クリックされなければ費用が発生しないので、無駄な出費を抑えられるというメリットがあります。

TikTok広告効果測定：広告効果を可視化する

TikTok広告効果測定としては、主に以下の方法が挙げられます。

• TikTok内蔵の分析機能を使用する
• Sprout Socialなどの分析ツールを使用する

TikTokには分析機能が備わっていて、視聴者の基本情報（年齢、性別など）、エンゲージメントデータ（いいね、コメント、シェア数など）、視聴時間などを追跡できます。

分析機能を上手に活用すれば、ユーザーの特徴を見出せるので、分析後はより効率的なアプローチがかけられるでしょう。

Sprout Social（スプラウトソーシャル）とは、企業のメディア運用を効率化するためのツールで、エンゲージメントの向上をサポートしてくれます。

シンプルな画面で操作も簡単なので、分析ツールを使用したことがない方でも安心です。

これらの分析ツールを使って、広告効果を可視化すると、目標までどのくらいなのか把握しやすくなります。

TikTok広告 cpm 平均とは？計算方法と改善策

TikTok広告のCPMとは、「Cost Per Mille（コスト・パー・マイル）」の略語で、1,000回表示されるごとにかかる広告費を指します。

CPMを計算すると、広告費を知れるだけでなく、効率よく広告配信できているかの確認もできるところがポイントです。

そんなCPMは、以下の計算式で出すことができます。

CPM ＝ 広告を掲載するのに必要なコスト ÷ 広告の表示回数 × 1,000

TikTokのCPMの単価相場は400円〜650円程度とされているので、計算した費用が650円以上の場合は、改善を考えたほうが良いでしょう。

ターゲットを広めに設定しておくと、CPMが下がりやすいとされているので、改善策のひとつとしてぜひ頭に入れておいてください。

ただし、ターゲットを広げすぎると、最もアプローチをかけたい層に届きづらくなるので、塩梅にも注意しましょう。

TikTok広告運用：効果的な運用方法と最適化

ここからは、効果的なTikTok広告運用について、以下3つに分けて解説します。

• TikTok広告運用代行：プロに任せるメリットとデメリット
• TikTok広告運用型広告とは？やり方と最適化
• TikTok広告最適化：効果を高めるための継続的な改善

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告運用代行：プロに任せるメリットとデメリット

TikTok広告運用をした経験がないと、代行を頭に浮かべる方も多いのではないでしょうか？

そこで、ここではプロに任せるメリットとデメリットを解説します（以下参照）。

メリット	デメリット
・安定したサービスを受けられる ・高いクオリティの動画を投稿できる ・運用にかかる人手や時間を減らせる	・コストがかかる ・社内にノウハウが蓄積されづらい

プロであれば知識も経験も豊富なので、安定したサービスを受けられます。

また高いクオリティの動画を投稿できるので、成果が出やすいでしょう。

ご自身の本業に集中できる点も、プロに代行を依頼するメリットのひとつです。

しかし、社内で運用するよりもコストがかかるうえに、社員がやり方を学べないので、社内にノウハウが蓄積されづらいというデメリットもあります。

メリットとデメリットを天秤にかけて、じっくり検討しましょう。

TikTok広告運用型広告とは？やり方と最適化

TikTok運用型広告とは、広告主が自由に掲載期間や配信内容、ターゲット、金額などを設定して運用できる広告のこと。

配信に必要な設定を自分で決めるのは大変ですが、少額からでも出稿できるので、費用を抑えて長期的に配信したい場合に最適といえます。

TikTok広告運用型広告のやり方は以下の通りです。

1.TikTok Ads Managerにログイン 2.アカウント設定画面で支払い情報を入力 3.ビジネスプロフィールの詳細情報を入力 4.広告配信先やターゲット層を設定 5.キャンペーンと広告セットを作成 6.予算や広告フォーマット、ピクセルタグなどを設定 7.審査通過後、配信開始

TikTok広告運用型広告を最適化するには、AIを活用した最新ソリューション「Smart+」を利用するのがおすすめ。

「Smart+」は、ターゲティング、入札、クリエイティブ制作のプロセスを自動化し、最適なターゲットに最適な広告を届ける機能です。

予算、ターゲティング目標などを入力するだけで、AIが最適な動画を制作・選択して、適切なタイミングで表示してくれます。

「Smart+」を積極的に活用して、効率的に運用しましょう。

TikTok広告最適化：効果を高めるための継続的な改善

TikTok広告の成果を高めるには、継続的な改善が鍵となります。

ユーザーの行動や興味を常に分析し、定期的に効果を検証するのが大切です。

また、エンゲージメントデータを常にチェックして、些細な変化に気がつけるようにしましょう。

TikTok広告の成功事例：企業アカウント活用事例

ここからは、TikTok広告の成功事例を以下3つに分けてご紹介します。

• TikTok広告事例
• TikTok企業アカウント活用
• TikTok for business 事例

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告事例：成功企業の戦略とクリエイティブ

TikTok広告事例のひとつが、大塚製薬「ファイブミニ」の動画です。

インフルエンサーの女性を起用して、まるで一般投稿のような雰囲気で、ファイブミニ（ドリンク）の紹介をしています。

引用元：モトカノ　TikTok動画

「大学がオンラインだから、コンビニやドラッグストアで買って、授業中によく飲んでいる」「1人暮らしで、栄養を考えた食事を摂れないときに良い」など、学生が魅力を感じやすいポイントを抑えた投稿内容です。

コメント欄では、「PRと分かっていても飲んでみたい」「かわいい子がおすすめと言ってるから買うよ」などの言葉が寄せられていました。

TikTok企業アカウント活用：ブランディングと集客

「TikTok企業アカウント」とは、企業のTikTok公式アカウントのこと。

TikTokはトレンドに敏感な10代・20代に届きやすいので、若い人をターゲットにしたい場合は、企業アカウントを作って投稿すると良いでしょう。

TikTok企業アカウントを活用して成功した事例としては、「ドミノピザ」が挙げられます。

引用元：ドミノピザ公式アカウント　TikTok動画

上記画像のように、新商品を作る工程を見せて、ユーザーの「ピザを食べたい欲」を促進したり、シュールな動画で笑いを取ったり、さまざまな形で動画を投稿しています。

コメント欄では「今夜はピザにします」「おいしそう」など、興味をそそられているのが分かるコメントが多数寄せられていました。

TikTok for business 事例：業種別の成功事例とノウハウ

TikTok for Businessとは、TikTokでの広告出稿やビジネスアカウント作成ができる、モバイル広告プラットフォームを指します。

認知拡大や顧客獲得に貢献できるので、積極的に利用しましょう。

成功事例としては、UQコミュニケーションズ提供のインターネット接続サービス「WiMAX +5G」が挙げられます。

ブランド認知率を上げにくい無形商材でありながら、ショートドラマを利用して、ブランド認知を3.6%増加させることに成功しました。

TikTok広告における著作権・肖像権：注意すべき点

ここでは、TikTok広告における著作権・肖像権について、以下3つに分けて解説します。

• TikTok広告使用承諾とは？広告利用規約と著作権
• TikTok広告における著作権侵害：事例と対策
• TikTok広告における肖像権：モデル・タレントの起用

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告使用承諾とは？広告利用規約と著作権

TikTok広告使用承諾とは、動画を広告として利用するのを、動画投稿者が許可することを指します。

動画投稿者が、TikTok広告使用承諾をオンにすれば、自身の投稿だけでなく、他のクリエイターの投稿も広告として利用可能です。

なお、著作権侵害にならないよう、商用利用が可能な音源・画像を利用している動画を使用するようにしましょう。

TikTok広告における著作権侵害：事例と対策

TikTok広告で著作権違反になる事例としては、以下が挙げられます。

• JASRACで管理されていない音源を利用する
• アニメ・ドラマ・映画などの切り抜きを使用する

作詞・作曲家や音楽出版社などの著作権を管理する団体「JASRAC」で管理されていない音楽を、無断で使用すると著作権侵害になります。

また、アニメやドラマには著作権が発生しているにも関わらず、無断転載・切り抜き投稿するのは違反です。

著作権侵害と言われないよう、各製作元に事前に許可を得てから動画制作・投稿を行いましょう。

TikTok広告における肖像権：モデル・タレントの起用

肖像権とは、自身の顔や姿を他人に無断撮影されたり、許可なく使用されないための権利です。

人物の撮影をするときは、被写体に撮影の許可を得るようにしましょう。

なお、人が映っていても本人を特定できなければ、肖像権の侵害にならないケースが多いです。

そのため、一般の人が映り込んでしまった場合は、顔をぼかすなどの工夫をするのもおすすめ。

モデル・タレントにも肖像権は適用されるので、TikTok広告に使用する際は、あらかじめ事務所に許可を得るようにしましょう。

TikTok広告の収益化：広告収入を得る方法

ここからは、TikTok広告の収益化について、以下3つに分けて解説します。

• TikTok広告収入：仕組みと収益化の条件
• TikTok収益化：ライブ配信・投げ銭・ギフト
• tiktok 収益化 難しい？条件と対策<

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告収入：仕組みと収益化の条件

TikTok広告収入（Creator Revenue Program）とは、動画コンテンツを通じて直接収益を得る方法です。

広告は動画の再生中や再生前に表示され、その収益の一部を得られる仕組みで、視聴回数に基づいて収益が分配されます。

なお、TikTokで収益化するために必要な条件は以下の通りです。

• 18歳以上
• 個人アカウントを持っている
• フォロワーが1万人以上いる
• 過去30日間に一定の視聴回数が発生している
• 過去30日間に最低10万回の動画再生回数がある
• オリジナルコンテンツを投稿している
• 1分以上の長さの動画を投稿している
• TikTokのコミュニティガイドライン、利用規約、著作権ポリシーを遵守している

条件が細かいので、見落とさないように気をつけましょう。

TikTok収益化：ライブ配信・投げ銭・ギフト

TikTokの収益化には、ライブ配信でのギフティング（投げ銭）があります。

投げ銭とは、投稿者がライブ配信（リアルタイム）で視聴者と交流しているときに、視聴者が仮想通貨を「ギフト」として送る仕組みです。

ギフトは後に現金に換金できるので、視聴者との交流をしっかり行っていると収益化できる可能性が高まります。

tiktok 収益化 難しい？条件と対策

TikTokで収益化するにはコツや分析が必要なので、素人が収益化するのは難しいとされています。

上述した通り、「フォロワーが1万人以上いる」「過去30日間の動画再生回数が最低10万回」などの規定もあるので、条件を満たすまでに苦労する方も多いでしょう。

条件を満たしたうえで、投稿や配信を継続するのが、TikTokの収益化を成功させるための大切なポイントです。

また、視聴者のエンゲージメントをしっかり分析して、次回の投稿に活かせれば、視聴者の興味を引く動画を制作しやすくなり、収益化に近づくでしょう。

TikTok広告に関するトラブルシューティング

ここからは、TikTok広告に関するトラブルシューティングについて、以下2つに分けて解説します。

• TikTok広告が出てこない場合の原因と対処法
• TikTok ログインできない場合の原因と対処法

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告が出てこない場合の原因と対処法

TikTok広告が表示されない場合は、審査落ちしている可能性が高いです。

審査落ちの原因としては、以下が考えられます。

• 配信が許可されていない商品やサービスである
• 広告のテキストや画像に配信が許可されていないものが含まれている
• ランディングページに不備がある

配信の禁止事項に該当する商品やサービスを、動画内で取り扱っていないか確認しましょう。

該当箇所を編集すれば、再申請が可能です。

また、ランディングページにエラーや期限切れが生じていないか確認するのも大切です。

TikTok ログインできない場合の原因と対処法

TikTokにログインできない原因としては以下が挙げられます。

• パスワードの誤入力
• アカウントのロック
• 通信障害

パスワードをもう1度入れ直し、それでもログインできない場合は、パスワードを再発行してみましょう。

パスワードを何度も入れ間違えると、アカウントがロックされてしまうので、早めにパスワードの再発行をするのがおすすめ。

また、他のユーザーがXなどで「ログインできない」と言っている場合は、通信障害が発生している可能性が高いので、復旧するまで待つのが得策です。

よくある質問

ここでは、よくある質問（以下3つ）にお答えします！

• TikTok広告のアカウントが停止してしまった場合は？
• TikTok広告審査落ちするのは何が原因ですか？
• TikTok広告に関する問い合わせ先はどこですか？

それでは、1つずつ見ていきましょう。

TikTok広告のアカウントが停止してしまった場合は？

TikTokの広告アカウントが停止された場合の対処法は以下の通りです。

• 規約違反などで停止された場合は、広告やアカウントに関する問題を解決する
• 誤停止された場合は、カスタマーサポートに異議を申し立てる

なお、異議申し立ては、アカウントが停止されてから180日以内に提出しなければならないので、注意しましょう。

TikTok広告審査落ちするのは何が原因ですか？

TikTok広告が審査落ちする主な原因としては、以下が挙げられます。

• ガイドラインや広告ポリシーに違反している
• 制限がある商品やサービスを取り扱っている
• 知的財産権を侵害している

原因を解明して再度提出すれば、もう1度審査を受けられます。

広告ポリシーなどに違反していないにも関わらず、何度も審査に落ちた場合は、異議申し立てを行って解決しましょう。

TikTok広告に関する問い合わせ先はどこですか？

TikTok広告に関する問い合わせは、「TikTok for Business」のウェブサイトから行いましょう。

TikTok for Businessにアクセスし、「リソース」を選択し、「お問い合わせ」で内容を記入して提出すれば、返答を得られます。

まとめ

本記事では、TikTok広告に関する情報をご紹介しました。

本記事の内容をまとめると、以下の3点になります。

• TikTok広告はSNSでの拡散力が高いので、認知拡大に最適
• TikTok広告を使えば、狙った層に広告を届けられる
• 広告効果測定をして、ユーザー分析をするのが大切

TikTok広告を出すと、多くの人に動画を届けられるメリットがあります。

新商品が出た際や、若者にアプローチをかけたい時には、積極的に利用してみましょう。