動画マーケティングとは？始め方から成功事例まで徹底解説

「動画を活用したマーケティング施策」が注目を集め、企業活動においてその重要性はますます高まっています。

YouTubeやTikTokといった動画プラットフォームの普及、5Gなど通信インフラの発達により、私たちは日常的に動画を目にするようになりました。

こうした流れを受けて、企業も映像を活用し、商品の魅力を伝えたりブランド価値を高めたりする取り組みを進めています。

本記事では、ビジネスに欠かせない動画マーケティングの基本から、そのメリット、そして実践ステップまでを徹底解説します。

さらに、実際の成功事例もご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

動画マーケティングとは？

動画マーケティングとは、動画コンテンツを活用して商品やサービス、企業の魅力を伝え、認知拡大や購買促進につなげるマーケティング手法のことです。

特徴としては、以下のような工程を一貫して行う点が挙げられます。

項目
・目的設定 ・ターゲット設定 ・配信先の選定 ・KPI設計 ・効果検証と改善

動画はテキストや画像に比べて一度に伝えられる情報量が非常に多く、文字情報の5000倍ともいわれています。

視覚と聴覚の両方に訴えかけるため理解しやすく、ユーザーの印象に残りやすいのも大きな強みです。

動画マーケティングが重要な理由

動画マーケティングが注目されているのは、市場そのものが大きく成長しているためです。

実際に動画広告市場は拡大を続けており、多くの企業が動画を活用した施策に力を入れています。

以下の表でその推移を確認してみましょう。

サイバーエージェントの調査によると、2022年の動画広告市場は前年対比133.2％の5,601億円に達し、スマートフォン向けがその8割以上を占めています。

2026年には1兆2,000億円超に拡大する見込みで、今後もさらなる拡大が予測されています。

今や動画マーケティングは「選択肢」ではなく、企業が顧客を獲得し続けるための必須戦略といえるでしょう。

動画マーケティングの種類

動画マーケティングと聞くと、動画広告のイメージが強いですが、他にも様々な種類のマーケティング方法があります。

動画マーケティングには主に、以下のような種類に分けられます。

• 動画広告
• SNS/YouTubeでの配信
• 自社ホームページでの動画掲載
• デジタルサイネージ
• 展示会での配信
• 交通広告
• テレビCM
• オンライン配信

動画広告やSNS・YouTubeでの配信、自社ホームページでの動画掲載は、スマートフォンやパソコンなど、個々の端末に向けて情報発信していきます。

一方、街頭の大型LEDビジョンや店舗の電子看板に動画を配信するデジタルサイネージや、電車・タクシー車内のテレビ画面に広告を掲載する交通広告は、不特定多数の人に向けて情報発信します。

例えば、広告のターゲットがサラリーマンなら交通広告、子育て中の主婦ならショッピングモールのデジタルサイネージといった具合に、ターゲットを絞り込めば、多数に一斉に訴求することができます。

こうした動画マーケティングの種類において、それぞれにメリット・デメリットがあります。

ターゲットを明確にしたうえで、最適な方法で情報発信を行っていきましょう。

動画マーケティングの成功事例

動画マーケティングは多くの企業に活用されています。

戦略的に動画を取り入れることで、認知拡大や売上向上、ブランドイメージの確立に成功しているケースも少なくありません。

ここでは、動画マーケティングによって成果を上げた代表的な成功事例（以下4つ）をご紹介します。

• YOU 矯正歯科
• 株式会社Hummingbird Studio
• メンズアパレルブランド　ENDO MILANO
• 株式会社THE DOG COMPANY

それぞれ1つずつ、確認していきましょう。

YOU 矯正歯科

この動画では、抜歯矯正に対して「かみ合わせが悪化するのではないか」「顎に負担がかかるのではないか」といった不安に丁寧に触れながら、抜かない矯正という選択肢をわかりやすく提示しています。

専門的になりがちな治療内容も、ホワイトボードアニメーションを活用した「お絵かきムービー」により、視覚的に理解しやすい構成になっているのが特徴です。

患者が抱える疑問や不安を事前に解消し、信頼感や納得感の向上につながっています。

その結果、問い合わせや予約といった次の行動を後押しする好例といえます。

株式会社Hummingbird Studio

このブランディング動画では楽器に対してハードルの高さを感じている人に向けて、音楽は誰でも楽しめるものであるという価値観を軸に、共感を引き出す構成になっているのが特徴です。

自身の海外演奏や豊富な指導経験に加え、スポーツ経験から着想を得た「スポーツサイエンスコーチング」という独自の指導法を考案。

感覚に頼らず体の動かし方を言語化することで、初心者にも分かりやすい指導を実現しています。

さらに、「抽象的な指導では上達できなかった」という他教室での挫折経験を持つお客様の声を紹介し、その違いを明確に提示。

「ここなら変われる」と感じさせる構成となっています。

メンズアパレルブランド　ENDO MILANO

この動画は単なる製品スペックの紹介に留まらず、「お絵かきムービー」特有のストーリー性を活かし、使い手の人生に寄り添う「一生モノとしての価値」を強調。

製品の奥にあるこだわりやブランドの想いを、視聴者の心にすっと届く形で表現しています。

その結果、価格や機能だけでは伝わらないブランドの魅力を印象づけ、共感や購買意欲の向上につながる好例です。

株式会社THE DOG COMPANY

この動画は、独立開業に一歩踏み出したいものの不安を感じているトリマーに向けて、強力なバックアップ体制と助け合える環境があることをストーリーとして描いています。

「THE DOG™」という認知度の高いブランドを活用でき、移動型店舗という機動力の高いビジネスモデルと組み合わせることで、低リスクかつ高効率な成功イメージを鮮やかに描き出しています。

起業に対する心理的なハードルを下げ、「自分にもできるかもしれない」と感じさせる構成です。

その結果、視聴者の不安を和らげながら、行動へと自然につなげている好事例といえるでしょう。

動画マーケティングのメリット

これから動画マーケティングを活用しようと考えている人が気になるのが、動画マーケティングのメリット・デメリットではないでしょうか。

メリット・デメリットを知った上で、実際に自社で利用するか検討してみても良いでしょう。

動画マーケティングのメリットは5つあります。

1. ターゲットが絞りやすい
2. TVCMよりも低予算で制作できる
3. 効果測定がしやすい
4. 拡散力に長けている
5. 検索結果の上位表示が期待できる

具体的にどのような点で優れているのか、詳しく紹介していきます。

ターゲットを絞りやすい

動画マーケティングの世界では、ターゲットを絞って広告を打ち出せるのが第一のメリットです。

特にSNSのでは、ユーザーは興味のある情報を積極的に集めています。

自社の商品・サービスに興味がありそうな人の中から、年齢や性別、居住地などを細かく絞り込んでアピールすることで、効率的に情報を届けられます。

TVCMよりも低予算で制作できる

TVCMを打ち出す場合、簡単な静止画を用いたCMでも1本100万円程度かかると言われています。

さらに、有名タレントを起用するとなれば、制作費だけでおよそ1,000万円。

加えて、民放キー局で15秒のCMを1回流すにつき75万円以上の放映費も発生します。

SNSや自社のホームページに制作した動画を掲載する方法を選択すれば、そうしたコストを最小限に抑えられるといったメリットがあります。

社内に動画制作に詳しい人がいれば、外注費用もかからないため、より低予算で制作することができます。

動画制作に関しては予算に応じた柔軟な対応ができるのも嬉しいポイント。

効果測定がしやすい

動画マーケティングは、効果測定がしやすいといったメリットもあります。

一般的に広告を打ち出す場合、その広告によってどれくらいの効果があったのかを検証し、次回以降につなげていきます。

例えばダイレクトメールによって集客を図る場合、クーポンや引換券などをつけておくことで、どれくらいの人がダイレクトメールを見て足を運んでくれたのか数値化することができます。

しかし、こうしたオフラインによる集客は、実際にどれくらいの効果があったのかが分かるまでに時間がかかってしまうのが課題です。

一方、動画広告では、「再生回数」や「時間帯別再生数」、実際に再生したアカウント数を示す「ユニーク再生数」といった数値を、常にチェックすることができます。

ユーザーがどういった動画に興味を持ったのかや、どのタイミングで離脱したのかといった細かい分析も、非常に簡単に行えます。

さらに、実際にどんなユーザーが動画を見て商品やサービスの購入に至ったのか知ることも可能です。

当初の予定通りの反応が得られない場合、そうした情報をもとに軌道修正しやすいのも動画広告の強みです。

拡散力に長けている

動画マーケティングは、SNSの共有機能により拡散されやすいといった特徴があります。

良いと感じたら指先一つで共有できるため、ユーザーは気軽に拡散できます。

また、動画はテキストより情報量が多く、拡散時にも要点が伝わりやすいです。

こうして動画が拡散されることで、当初の広告のターゲットではない新規顧客の獲得にもつながります。

検索結果の上位表示が期待できる

2006年にGoogleがYouTubeを買収しました。

これによりYouTubeに投稿した動画が高く評価されれば、Googleでの上位表示が期待できます。

多くの人が利用するGoogleで上位表示されれば、企業名やサービスが認知されるチャンスも増えます。

ただし、上位表示されるためには、ユーザーの需要が高い動画を投稿し、”質の高いコンテンツを提供している”とGoogleに評価されなければなりません。

ターゲットを明確にし、ユーザーにとって必要な情報を多く盛り込んだ動画を作成したいですね。

動画マーケティングのデメリット

効果的な情報発信ができる動画マーケティングですが、以下のようなデメリットもあります。

1. 動画制作の知識を持った人が必要
2. 炎上のリスクがある

動画制作の知識を持った人が必要

動画マーケティングでは、動画制作の知識を持った人が必要です。

動画制作では、どういった内容にするのかといった企画に始まり、撮影、編集といった知識も必要になります。

多くの人に拡散してもらい、より商品・サービスを購入してもらうためには、動画の内容にもこだわらなければなりません。

こうした人々の心を掴む動画を作るには、動画マーケティングのノウハウを理解しておく必要があります。

もし、動画制作の知識を持った人が身近にいなければ、外注も検討しなければなりません。

「動画制作にかかる費用」は、30秒程度のYouTube動画でも5万円〜30万円が相場だと言われています。

外部に委託すると、どうしてもコストがかさんでしまうという点も、デメリットとして挙げられます。

炎上のリスクがある

不適切な投稿によりSNSアカウントが度々炎上しています。

個人のアカウントに限らず、企業アカウントも炎上することがあります。

炎上した投稿はすぐに削除しても、スクリーンショットなどにより拡散され続けます。

場合によっては、投稿の削除や謝罪だけでは済まされず、担当者や社長の退任に追い込まれるケースも考えられます。

こうした不本意な形で、企業名や商品・サービスが認知されるのは避けたいものです。

そうした炎上を起こさないよう、差別的な発言や性的指向・思想を批判する発言は行わない行わないよう徹底したリスク管理が求められます。

また、災害時や非常時などに通常通りの投稿をしてしまうのも、不謹慎だと受け取られてしまう可能性が高いため、避けるようにしましょう。

企業の動画マーケティングにおすすめの動画制作会社

動画マーケティングに関する知識を持つ人がいない場合や機材が揃っていない時には、動画制作会社に依頼するのも一つの手です。

動画制作会社に依頼すれば、自作する場合と比べるとコストはかかりますが、より効果的なアプローチができるでしょう。

ここからは、企業の動画マーケティングにおすすめの動画制作会社を5つ紹介します。

「お絵かきムービー®」

引用元：「お絵かきムービー®」

「お絵かきムービー®」は、描いては消えていくイラストによって商品やサービスの魅力を伝えます。

イラストを使用するため、実写では表現しづらいサービスの宣伝にもおすすめ。

目に見えないサービスでも、イラストで使い方を説明できるため、具体的な使い方を想像してもらいやすいですよね。

制作は、担当者とのヒアリングからスタートします。

チームとして、一から動画を作り上げることによって、あなた自身が気づいていなかった魅力にも気づけるかもしれません。

株式会社プルークス

引用元：株式会社プルークス

株式会社プルークスは、2,000社8,000本以上の制作実績を持つ動画制作会社です。

社内のコンサルタント、プロデューサー、クリエイターに加え、社外に1,000名を超えるパートナークリエイターのネットワークを有しており、チームで動画制作を行います。

さまざまな分野のクリエイターと連携しているため、動画制作の目的や予算、配信場所など、あなたの目的に合った動画が作れるのが特徴です。

誰しもが知っているような大手企業の動画制作実績があり、リピーターも多いことからも、株式会社プルークスの人気がうかがえます。

なお、動画制作後には効果測定を行い、サポートも行ってもらえるため、初めて動画制作を行う人も安心して任せられますね。

株式会社LOCUS

株式会社LOCUSは、2010年から運営しており、2,000社以上20,000本以上の映像制作実績のある企業です。

800名以上の動画クリエイターのネットワークを有しており、映像制作・Web・グラフィックなど総合的なマーケティングに対応しているのが特徴です。

毎年1,500本以上の動画を企画・制作しているので、常に消費者のニーズを把握した提案ができることを強みとしています。

有名企業はもちろん、学校・官公庁・自治体などの動画マーケティングの実績があるため、きっとあなたのニーズに合った動画も作れるでしょう。

ココロ株式会社

ココロ株式会社は、映像制作・動画制作・Web動画マーケティングなど、クリエイティブとデジタルマーケティングを行う企業です。

動画を制作し、商品・サービスの魅力を発信するのはもちろん、インターネット上で認知促進し、販売促進に繋げるデジタルマーケティング支援にも対応しています。

発信したい商品・サービスの特徴とターゲット層に適したアプローチ方法を提案してもらえるので、効果的な情報発信が可能です。

ココロ株式会社は、ZoomやMicrosoft Teams、Google Meetといったオンラインでの打ち合わせにも対応しているため、遠方にお住まいの人でも気軽に利用できるのが嬉しいポイント。

株式会社EXIDEA（CINEMATO）

株式会社EXIDEA（CINEMATO）は、累計2000本以上の動画・映像制作の実績がある動画制作会社です。

商品紹介動画、サービス紹介動画、採用動画、マニュアル動画、WebCM、実写動画、アニメーション動画、3DCGなどに対応しているため、商品やサービスの特徴を存分にアピールできる動画制作が可能です。

企画から配信までワンストップで提供しているため、何から手をつければ良いのか分からないと感じている人にもおすすめです。

予算の面で悩んだ時にも、ぜひ頼りにしてほしい動画制作会社です。

動画マーケティングを行うための事前準備

ここでは、これから動画マーケティングに取り組む方に向けて、動画制作に入る前に押さえておきたい準備について解説します。

動画は作ること自体が目的ではなく、成果につなげるための手段です。

そのためには、事前に戦略や方向性をしっかりと設計しておくことが重要になります。

具体的には、動画マーケティング全体の戦略設計をはじめ、ターゲットや目標の明確化、そして制作をスムーズに進めるための体制づくりや素材準備などが、押さえておくべきポイントです。

以下でそれぞれ詳しく解説していきます。

動画マーケティングの戦略

動画マーケティングでは、目的に応じて動画の役割を使い分けることが重要です。

その考え方として、Googleが提唱する「HHH戦略」があります。

HHH戦略では、動画コンテンツを以下の3つに分類します。

項目
・Heroコンテンツ：認知拡大を目的とし、まだ知られていない層に向けて広く届ける動画 ・Hubコンテンツ：興味関心を高め、継続的な接点を作るための動画 ・Helpコンテンツ：使い方や疑問を解消し、満足度や信頼を高める動画

これらは単独で活用するのではなく、Heroで認知を広げ、Hubで関係性を築き、Helpで理解と行動につなげるという流れで設計しましょう。

認知だけに偏らず、各段階に応じた動画をバランスよく活用することで、より高い成果につながります。

ターゲットや目標を具体的に設置

動画マーケティングでは、「誰に届けるのか」と「どのくらいの成果を目指すのか」を具体的に設定することが大切です。

ターゲットは年齢や性別だけでなく、悩みやニーズまで明確にし、ペルソナとして具体化することで、伝える内容のブレを防げます。

まずは、以下のような点を整理しましょう。

ターゲット設定（例）
・年齢/性別（例：30代女性） ・職業/ライフスタイル（例：共働き・保育園児を子育て中） ・悩みや課題（例：時間がなく自分にお金をかけられない） ・情報収集の手段（例：Instagram・YouTube）

ターゲットを明確にしたら、次に「どのような成果を目指すのか」を数値で設定します。

KGI（重要目標達成指標）
・売上を20％向上 ・新規顧客を月30件獲得

KPI（重要業績評価指標）
・動画再生数：1万回 ・視聴完了率：40％ ・サイトクリック率：5％

このように具体的な数値や人物像まで落とし込むことで、「どんな動画を作ればいいか」がはっきりし、成果につながりやすくなります。

制作会社の選定と素材の準備

動画制作を外注する場合は、目的や戦略に合った制作会社を選びましょう。

事前に比較検討を行い、自社に最適なパートナーを見極めてください。

制作会社選定のポイントは以下の通りです。

項目
・制作実績の確認（自社のイメージに近いか、同業界の実績があるか） ・得意分野の把握（ブランディング・広告など） ・費用感の比較（予算内で依頼できるか） ・修正対応の範囲（何回まで無料で修正できるか） ・契約内容の確認（秘密保持契約の有無など）

また、制作をスムーズに進めるためには素材の準備も欠かせません。

あらかじめ以下のような素材を揃えておくのがおすすめです。

項目
・ロゴデータ ・写真や動画素材 ・テキスト原稿（伝えたい内容） ・参考動画やイメージ資料 ・会社概要やサービス資料

これらを事前に準備しておくことで、やり取りや修正の手間を減らせるだけでなく、制作側で素材を用意する工程が減るため、結果的に費用の削減にもつながります。

動画マーケティングに関するよくある質問

本記事では、動画マーケティングに関するよくある質問を（以下4つ）について紹介します。

• 動画マーケテイングが勉強できるおすすめの本はありますか？
• 効果測定ではどのような指標を見れば良いですか？
• 動画制作の費用相場はどれくらい？
• 制作期間はどれくらいかかりますか？

それぞれ、1つずつ見ていきましょう。

動画マーケティングが勉強できるおすすめの本

外部委託せず、動画マーケティングを自身で行おうと考えている人は、本を参考にするのも一つの手です。

数ある動画マーケティングに関する本の中から、特におすすめの本を3冊紹介します。

売り上げ・集客に繋がる 動画マーケティング トーク術&撮影・制作テクニック

引用元：株式会社玄光社

『売り上げ・集客に繋がる 動画マーケティング トーク術&撮影・制作テクニック』は、動画マーケティングの流れを一から解説している本です。

企画やキャスティングのコツ、撮影に必要な機材、SNSへのアップ方法など、動画マーケティングに必要な情報を基礎から学びたい人におすすめです。

この一冊あれば、困った時にいつでも対応できること間違いなし。

イラストや写真を用いて解説されているので、読みやすく理解しやすいのも嬉しいポイントです。

動画広告”打ち手”大全 ネット広告の新時代を勝ち抜く施策設計 最強の戦略74 (できるMarketing Bible)

引用元：インプレスブックス

『動画広告”打ち手”大全 ネット広告の新時代を勝ち抜く施策設計 最強の戦略74 (できるMarketing Bible)』では、動画マーケティングを成功させるためのポイントを解説しています。

動画広告にこれから取り組む人や、結果が出ずに悩んでいる人にとって必要となる“打ち手”を紹介しています。

動画マーケティングの初心者はもちろん、挑戦したけれど思ったような結果が得られなかった時にも参考になる本だといえます。

SNSやYouTubeなど、カテゴリーが細かく分けられているため、知りたい情報をすぐに手に入れられるのも本作の強みです。

デジタル時代の実践スキル 動画広告 作成＆活用 売上・ブランド価値を高めるビジュアル手法

引用元：翔泳社の本

『デジタル時代の実践スキル 動画広告 作成＆活用 売上・ブランド価値を高めるビジュアル手法』は、スマホ1台で簡単にできる動画広告の企画・作成を解説している一冊です。

企画から効果測定の方法まで解説してくれているので、本作を読んでおけば動画マーケティングの基礎的なノウハウを学べます。

スマホ1台で簡単にできるという部分にこだわって書かれているため、なるべく手軽に動画マーケティングに参入したい人や、機材を揃える十分なコストがない時にも役立つこと間違いなしです。

効果測定ではどのような指標を見れば良いですか？

効果測定では、事前に設定したKPIをもとに分析することが重要です。

なぜなら、明確な指標があることで成果を数値で把握でき、改善の方向性を正しく見極められるからです。

主な指標は以下の通りです。

指標	説明
再生回数	動画が再生された回数
視聴完了率	最後まで視聴した人の割合
クリック率	動画のサムネイルがクリックされた回数
エンゲージメント率	いいね！コメントなどの反応があった割合
コンバージョン率	購入や問い合わせなどの特定の行動をした人の割合

数値を追うことで、感覚では見えにくい改善点が見つかります。

小さな分析と改善の積み重ねが、動画マーケティング成功の鍵です。

動画制作の費用相場はどれくらい？

動画制作の費用相場は、動画のジャンルによって違いがあります。

詳細を以下にまとめました。

動画の目的	費用の目安（動画1本の制作費用）
YouTube（編集のみ）	5,000〜50万円
商品・サービス紹介	10〜200万円以上
会社・店舗・学校紹介	10〜200万円以上
採用	10〜200万円以上
セミナー・イベント	5〜50万円以上
アニメーション	10〜300万円以上
テレビCM	100〜500万円以上
研修動画	5〜200万円
VR動画	20〜550万円

引用：動画幹事

制作内容や目的によって費用は大きく変動します。

相場を把握しておくことで、見積もりの妥当性やコスト配分を判断しやすくなります。

制作期間はどれくらいかかりますか？

動画の制作期間は、動画の種類や制作工程のボリュームによって大きく変わります。

例えば、企画構成から撮影・編集までを行う場合は1〜2か月が目安です。

アニメーションやCGを用いた動画は、工程が複雑なため2〜3か月以上かかることもあります。

余裕をもったスケジュールを組むことが、大切です。

まとめ

本記事では動画マーケティングの基本から、メリットや実践ステップなどを解説してきました。

本記事をまとめると、以下の3つです。

• 動画を公開したあとは、効果測定と改善を行う
• 動画マーケティングのメリットは、拡散力に長けていること
• 動画マーケティングのデメリットは、炎上のリスクがあること

効果的な動画活用には、明確な目的設定と継続的な改善が重要です。

自社に最適な戦略を立て、動画マーケティングを実践していきましょう。